Deal Desk Lead, Cloud Marketplaces & Partnerships — AWS Focus

- AWS 마켓플레이스 및 파트너 주도 기업 거래의 구조화 및 실행을 위한 Deal Desk 전문가 역할 수행 - 파트너 주도 거래에 대한 명확한 거버넌스 및 가이드라인 수립, 계약/청구/매출 인식에 미치는 영향 자문 - 새로운 상업적 요구사항을 확장 가능한 QTC 워크플로우 및 시스템 요구사항으로 변환 및 프로세스 개선 주도 - 제안된 거래 구조가 계약, 청구, 매출 인식 및 감사 가능성에 미치는 다운스트림 운영 및 재무적 영향 평가 - 승인 매트릭스, 표준 운영 절차(SOP), 플레이북 등 반복 가능한 실행 메커니즘 구축 - 일상적인 프라이빗 오퍼(private offer) 구조화 및 실행 지원

- Deal Desk, 상업 운영(Commercial Operations), 채널 영업 또는 관련 기업 SaaS/클라우드 상업 직무에서 7년 이상의 개인 기여(IC) 경력 - 복잡하고 비표준적인 기업 거래 구조화 및 확장 가능한 프로세스, 통제, 플레이북 구축 전문성 - 견적-수금(QTC) 프로세스(계약, 청구, 매출 인식에 미치는 영향 포함)에 대한 강력한 이해 - 리스크 평가, 명확한 방향 제시 및 교차 기능 이해관계자(영업, 법무, 재무) 조율 능력 - Salesforce, CPQ 및 마켓플레이스 도구 등 기업 상업 시스템 실무 경험 [우대사항] - AWS 마켓플레이스 거래(프라이빗 오퍼, 클라우드 약정, 청구 등) 또는 타 클라우드 에코시스템(Azure, GCP, Snowflake 등) 지원 경험 - AWS 공동 판매(co-sell) 또는 파트너 주도 기업 영업 모션 및 관련 부서 역할에 대한 이해 - 마켓플레이스 거래 종속성(권한 부여, 프로비저닝, 미터링, 사용량 보고, 청구 조정, 정산 등)에 대한 경험