openai
Sales Strategy and Operations, ANZ
영업경영지원
AI 요약
OpenAI에서 GTM(Go-To-Market) 전략 및 운영을 담당할 전문가를 채용합니다. 이 역할은 GTM 리더십의 신뢰할 수 있는 고문으로서 데이터 기반 인사이트를 제공하고, 영업 예측 및 파이프라인 검토 등의 운영 주기를 관리하며, 매출 조직의 효율성을 높이기 위한 전략적 프로젝트를 이끕니다. 고성장 기술 기업에서 7년 이상의 RevOps 또는 전략 경험이 필요합니다.
주요 업무
- GTM 운영 주기(예측, 파이프라인 검토, 주요 고객 검토, 월간/분기별 비즈니스 검토 등) 주도 및 프로세스 최적화를 위한 전략적 분석 수행
- GTM 리더십 및 유관 부서와 협력하여 GTM 전략 및 리소스 계획 수립
- 영업 팀 성과 최적화를 위한 테리토리(영업 영역) 할당 설계 및 관리
- 매출 조직의 효율성과 효과성을 개선하기 위한 전략적 프로젝트 리드
- 프로세스의 시스템적 구현을 위해 기술 팀과 긴밀히 협력
- 매출 관련 활동의 데이터 정확성 및 가용성 확보를 위해 데이터 팀과 협업
자격 요건
- 고성장 기술 기업에서 Revenue Operations 또는 전략 분야 7년 이상 경험
- GTM 팀을 위한 테리토리(영업 영역) 구축, 보상 계획 수립, 쿼터 설정 경험
- Salesforce.com 활용 능력
- AI 시장 환경, 자사 애플리케이션 및 고객 문제 해결 방식에 대한 이해
- 뛰어난 분석 능력 및 세부 사항에 대한 주의력
- 모호한 환경에서 주도적으로 일하고 다수의 프로젝트를 동시에 관리할 수 있는 능력
- 강력한 커뮤니케이션 능력 및 임원급 보고 역량
- 복잡한 크로스 기능(Cross-functional) 이니셔티브를 이끈 프로젝트 관리 경험
기술 스택
Salesforce.com
openai의 다른 공고
Workforce Program Manager, Global Affairs
경영지원Agent Post-Training, API & Power Users
AI·머신러닝, 연구·R&D, 개발Agent Post-Training, Computer Use Research
AI·머신러닝, 연구·R&D, 개발Agent Post-Training, Personality
AI·머신러닝, 연구·R&DAgent Post-Training, Connectors Research
AI·머신러닝, 연구·R&D, 개발Agent Post-Training, Frontier Evals and Environments Research
연구·R&D, AI·머신러닝, 개발Agent Post-Training, Artifacts Research
AI·머신러닝, 연구·R&DB2B Marketing Lead, Korea
마케팅