anthropic
Enterprise Account Executive - Transportation/Utilities
영업
AI 요약
Anthropic의 도쿄 기반 엔터프라이즈 계정 관리자(EAE) 채용입니다. 일본의 철도, 항공, 물류 및 유틸리티 산업을 대상으로 Anthropic의 최첨단 AI 솔루션 도입을 주도하며, 8년 이상의 엔터프라이즈 영업 경력과 일본 인프라 시장에 대한 깊은 이해가 필수적입니다.
주요 업무
일본 교통 및 유틸리티 분야 매출 목표 달성 및 신규 계정 확보, 지역 및 산업별 영업 전략 수립 및 실행, C-레벨 경영진 대상 컨설팅 영업 주도 (예측 유지보수, 에너지 관리 등 AI 가치 제안), 제품/엔지니어링/응용 AI 팀과 협업하여 규제 및 안전 기준 충족 솔루션 제공
자격 요건
8년 이상의 일본 내 엔터프라이즈 영업 경험 (교통 및 유틸리티 계정 노출 필수), 복잡하고 긴 사이클의 영업 프로세스 관리 및 전략적 딜 체결 실적, 자산 집약적 산업의 이해관계자 생태계 탐색 및 합의 도출 능력, 매출 목표 초과 달성 경험, 스타트업 환경에 적합한 유연한 사고와 팀워크, 첨단 AI 시스템에 대한 열정 및 경험, 일본어 및 영어 능통자, 관련 분야 학사 학위 이상
기술 스택
AI SolutionsFrontier AIEnterprise AIJapaneseEnglish