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Business Development Manager (제휴영업)
정규직(풀타임)영업
AI 요약
토스플레이스의 Business Development Manager(솔루션사 제휴영업) 채용. 병원·약국·리테일·교육 등 다양한 산업의 솔루션 파트너를 발굴하고 초기 협의부터 중장기 파트너십 설계·확산, 제휴 문의 관리 및 계약·딜 클로징을 담당. 파트너사의 기술 연동 요구사항 판단 및 TAM/개발/기획 조직과의 협업도 리딩함. 오프라인 결제(VAN)/POS/KIOSK 등 도메인 이해와 복잡한 딜 구조화·계약·수익모델 설계 경험을 요구.
주요 업무
외부 솔루션 파트너(병원·약국·리테일·교육 등) 발굴 및 초기 협의부터 중장기 파트너십 설계·확산 리딩; 솔루션사 제휴 문의 일원화된 창구 관리 및 계약/사업 기회 전환; 파트너십 구조(수익모델·계약구조·공급방식) 설계·협상 및 딜 클로징; 플러그인·API 등 솔루션 연동 관련 요구사항 이해 및 기술 연동 가능여부 판단, TAM/개발/기획 조직과의 협업 리딩.
자격 요건
오프라인 결제(VAN)/POS/KIOSK 등 관련 산업 구조 및 도메인 이해, 솔루션사 대상 영업 또는 제휴 경험, 복잡한 딜을 구조화하고 사업 확장 경험, 계약·수익모델·유통 구조에 대한 사업적 설계 능력, 파트너 및 내외부 이해관계자와의 유연한 커뮤니케이션 역량, 계약 이후 지속적 사후관리(신규 서비스 소개·시장 인사이트 공유) 경험, 운영 정책 수립 또는 업무 프로세스 개선 경험 우대.