Government Account Director, National Security

미국 국방·정보기관 핵심 계정 관리 및 account plan 수립/실행, AI 도입 여정의 초기 검토부터 성공적 배포까지 고객 리드, 솔루션·리서치 엔지니어링과 협업해 복잡한 방산 고객 프로그램 실행, National Security Community 소비 매출 목표 관리, 매출 forecasting 및 reporting, 계정 지표 분석 및 인사이트 제공, 국가안보 환경(기관 정책, 경쟁사, 파트너 등) 모니터링 및 제품 로드맵/기업 전략 반영, 유관 조직과의 크로스펑셔널 협업, 팀원 채용 및 온보딩 지원, National Security Community 내 회사 문화 발전 기여.

필수: 국가안보 커뮤니티 대상 상업용 기술(PaaS, SaaS 등) 영업 10년 이상, Top Secret clearance with FSP, 국방/국가안보 맥락에서 복잡한 딜 전략 설계 및 실행 경험, 정부 계약·보안 인가·조달 프로세스 이해, 빠르게 성장하는 고성과 국가안보 환경에서의 성장 지원 경험, 고위 국가안보 임원 및 의사결정자와 직접 협업 경험, 기술적·전략적 개념을 명확히 전달하는 커뮤니케이션 역량, 고가시성 고객 이벤트/브리핑/산업 행사 리드 경험, Defense 및 Intelligence Community 시장 인텔리전스 수집·분석 능력. 우대/특징: 방산·정보기관 워크플로우에 대한 깊은 이해와 네이티브한 친숙함, AI에 대한 강한 관심 또는 호기심, 전략적 사고와 고객 중심성.