Partner Director - AWS Alliance Partnership, APAC

APAC AWS 얼라이언스 전략 및 연간 운영계획 수립·실행. AWS 지역/국가팀 및 OpenAI 로컬 파트너 디렉터와 협업해 공동 계정 계획과 co-sell 실행 주도. AWS, SI, 컨설팅, 특화 서비스 파트너 관계 구축 및 고객 기회 발굴·가속. AWS 기반 OpenAI 오퍼링, 레퍼런스 아키텍처, 딜리버리 방법론, GTM 모션 개발 지원. AWS ACE, Marketplace, 파트너 프로그램, 펀딩, 파이프라인 추적, 기여도, 딜 프로그레션 운영. 파이프라인 리뷰, EBR, 마일스톤 추적, 이슈 에스컬레이션 등 거버넌스 운영. 세일즈 플레이, enablement 자료, 현장 커뮤니케이션, 참여 전략 확장. 필요 시 계약 협상 지원. 파트너/고객/국가팀 피드백을 제품·운영·마케팅·GTM 리더십에 전달. AWS 관련 런칭, 캠페인, 이벤트 협업 및 대외 대표 역할 수행.

필수: 파트너십, 클라우드 얼라이언스, 에코시스템 세일즈, 사업개발, 컨설팅 파트너십 또는 관련 GTM 경력 8년 이상. AWS 생태계(ACE, Marketplace, 파트너 프로그램, 펀딩 모델, co-sell 워크플로우)에 대한 높은 이해. 글로벌/지역 SI 및 컨설팅 펌과의 협업 경험. 측정 가능한 파트너 소싱 기회, 고객 수주, 반복 가능한 솔루션 성과. 클라우드 현대화, AI 전환, 데이터 플랫폼, 대규모 기술 구현이 포함된 엔터프라이즈 기회 경험. C-Suite 및 기술 리더와의 커뮤니케이션 역량. 스케일 가능한 파트너 프로그램, 운영 리듬, enablement, sales play 구축 경험. 강한 상업적 판단력과 계약 지원 경험. 매트릭스 조직에서 영향력으로 조율하는 능력. 우대: SaaS/클라우드/AI/플랫폼 비즈니스 경험, 하이퍼스케일러 얼라이언스 확장 경험, 기술적 유창성, APAC 지역 근무/출장 가능성.