workday
Account Executive
AI 요약
Workday에서 Enterprise Sales Account Executive를 채용합니다. Fortune 500대 기업이자 선도적인 AI 플랫폼 기업인 Workday는 사람, 돈, 에이전트 관리를 위한 솔루션을 제공하며 일의 미래를 만들어가고 있습니다. 본 포지션은 대기업 고객을 대상으로 SaaS/Cloud 기반 ERP, HCM, Financial, Planning, Analytics 솔루션 판매를 담당하며, 신규 고객 확보 및 장기적인 관계 구축에 집중합니다. 5년 이상의 SaaS/Cloud 솔루션 영업 경험과 C-level 대상 영업 경험, 그리고 내부 팀과의 협업 능력이 요구됩니다.
주요 업무
• 할당된 지역에서 핵심 기회를 우선순위화, 타겟팅 및 성사시키기 위한 전략 개발
• 사전 영업 및 기타 리소스와 협력하여 전략적 연계를 보장하는 계정 계획 수행
• 대기업 잠재 고객 내 Workday 솔루션 판매 개시 및 지원, Workday 가치 제안 공유
• 신규 고객과의 관계 개발 및 거래 관리, 특히 핵심 재무 솔루션에 대한 고객 연결
• 다양한 C-Suite 임원과의 거래 협상
• 정확하고 시기적절한 고객/잠재 고객, 파이프라인 및 서비스 예측 데이터 유지
자격 요건
• 5년 이상의 SaaS/Cloud 기반 ERP / HCM / Financial / Planning / 또는 Analytics 솔루션을 C-level 대상으로 필드 영업 위치에서 판매한 경험
• 할당량 달성 및 여러 거래를 동시에 진행하기 위해 내부 팀(사전 영업, 가치, 내부 영업)과 협력한 5년 이상의 경험
• 기회 일부에 대한 잠재 고객 확보를 포함한 장기 거래 주기 관리 경험 5년 이상
• 업계의 전략적 경쟁 환경을 이해하고 트렌드 및 고객 요구 사항을 최신 상태로 유지하여 계정 내에서 Workday 솔루션을 효과적으로 포지셔닝할 수 있는 입증된 경험
• 주요 이해 관계자와 빠르게 신뢰를 구축할 수 있는 능력
• 단기 및 장기 잠재 고객 확보 및 지역 관리 계정 전략에 대한 내부 팀원과의 파트너십 경험
• 뛰어난 구두 및 서면 의사소통 능력
기술 스택
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