Head of GTM Partnerships, EMEA

EMEA 파트너십 전략, 운영모델, 사업목표 정의 및 실행. 전략적 파트너 포트폴리오 구축·관리. 파트너 세분화, 투자 프레임워크, 거버넌스 모델 설계. 파트너 소싱/영향/딜리버리 기반의 비즈니스 성과 책임. 지역 세일즈 리더십과 공동영업·공동딜리버리 체계 수립. 산업/기능별 전환 솔루션 및 반복 가능한 partner motion 개발. 대형 엔터프라이즈 및 AI 전환 프로그램에 대한 executive engagement 리드. 파트너 enablement, certification, delivery standard, accountability 체계 운영. GTM/기술/임원 리소스 배분 및 성과관리. Partner Director/Manager 팀 채용·육성·리딩 및 조직 확장.

필수: 15년 이상 enterprise technology, cloud, AI, SaaS, consulting, business development, partnerships, ecosystem leadership 경험. 다국가/다시장 규모의 strategic alliance 프로그램 구축·운영 경험. partner-driven revenue 성과 책임 경험. Global Systems Integrators, consulting firms, cloud providers, enterprise customers와의 협업 경험. CEO, Managing Partner, CIO, CTO 등 임원급과의 커뮤니케이션 역량. 유럽 전역 distributed team 리딩 경험 및 지역별 시장/규제/문화 이해. 대규모 digital transformation, cloud transformation, data modernization, AI initiatives 지원 경험. consulting economics 및 enterprise delivery model 이해. 직급/부서 경계를 넘어 영향력을 발휘한 경험. 모호한 환경에서 전략과 실행을 모두 수행할 수 있는 역량. 기술/비즈니스 양쪽 청중과 효과적으로 소통할 수 있는 역량. 우대: AI, cloud infrastructure, enterprise software, cybersecurity, data platforms, developer ecosystems 경험. hyperscaler, AI platform company, enterprise software provider, consulting organization에서의 partnerships/alliances 경험. ecosystem 관련 revenue 책임 경험. regional partner organization을 구축·확장한 성공 경험. enterprise AI adoption 및 transformation program 경험.