GTM Strategy & Operations, Enterprise

Enterprise Sales 리더십과 협업해 전략 기획 및 GTM 우선순위 실행 지원. territory/coverage model, 성장 이니셔티브, 신규 제품·고객 모션·시장 기회에 대한 전략 수립 및 운영화. pipeline health, customer trends, sales funnel metrics 분석 및 실행 권고 도출. forecasting, pipeline reviews, business reviews, executive reporting 지원. 확장 가능한 프로세스, 리포팅 프레임워크, 대시보드, 운영 cadence 구축·개선. Sales/Finance/Enablement/Data/Product/Growth Strategy/Systems 등과의 크로스펑셔널 협업. 복잡한 데이터를 경영진용 인사이트와 실행 가능한 제안으로 전환. ad hoc 분석 및 리포팅 요청 대응.

필수/우대 통합: Strategy & Operations, Revenue Operations, Business Operations, Management Consulting, Investment Banking, Finance 또는 유사한 분석 직무 경험. 대규모 데이터셋을 활용해 인사이트와 트렌드를 도출할 수 있는 높은 분석 역량. forecasting, pipeline management, business reviews, performance reporting 등 GTM 운영 경험 우대. 모호한 문제를 구조화하고 실용적 해결책을 설계·실행하는 능력. Sales, Finance, Product, Data, Operations와의 협업 및 이해관계자 영향력 발휘 역량. 강한 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 능력, executive-ready 자료 작성 능력. 세부사항에 강하고 여러 우선순위를 동시에 관리할 수 있는 조직력. 협업 환경에서 성과를 내고 조직의 확장과 성장에 동기부여가 되는 성향.