Partner Director

- 일본 내 체결된 전략적 파트너 관계의 일상적 관리 및 단일 접점 역할 - 영업 교육, 기술 교육, 보안, 프로비저닝 및 지원 운영을 포함한 파트너 온보딩 주도 - 공동 프로젝트 계획, 마일스톤 추적, QBR을 통한 파트너의 OpenAI 솔루션 배포 및 재판매 준비 상태 보장 - 파트너와 협력하여 유스케이스 정의, 데모 자산 생성 및 기술 문서 현지화 등 공동 솔루션 조정 - 파트너 성과 모니터링, 리스크 조기 발견 및 개선 계획 수립 - OpenAI 내부 팀(영업, 솔루션 엔지니어링, 마케팅 등)과 협력하여 파트너 요구사항 충족 및 내부 정렬 유지 - 로드맵 브리핑, 자산 배포, 영업 교육 업데이트 등 운영 리듬 구축 - 파트너십 계약 준수 여부 관리 (상업적 조건, 전담 인력 약속, 보고 등)

- 엔터프라이즈 소프트웨어 또는 시스템 통합(SI) 환경에서 제휴(Alliances), 파트너 성공 또는 영업 분야 7년 이상 경력 - 파트너 GTM(Go-to-Market) 모션 및 활성화 프로세스에 대한 깊은 이해 - 임원급(Executive level) 파트너 관리 및 전략 컨설팅 펌 협업 경험 - 모호한 환경에서 구조를 설계하고 명확한 목표를 설정하는 능력 - 뛰어난 커뮤니케이션 및 대인 관계 기술 (권한 없는 영향력 행사 능력) - 다수의 워크스트림을 추적하고 이해관계자의 책임을 관리하는 프로그램 관리 능력 - 일본 엔터프라이즈 생태계에 대한 이해 및 로컬/글로벌 팀 관리 능력 - 일본어 원어민 수준 및 영어 비즈니스 수준 능통