Strategic Business Development Representative

일본 Strategic & Large Enterprise, DNB, Startup 계정 대상 고품질 아웃바운드 수행, 제품 사용/인바운드/파일럿/아웃바운드를 파이프라인으로 전환, Account Director와 계정 전략 및 딜 진행 협업, 디스커버리로 비즈니스 우선순위와 스테이크홀더 파악, 파이프라인 리뷰에 아웃바운드 활동과 시장 인사이트 공유, GPTs/Agents 등 AI 기반 GTM 워크플로우 구축 및 개선, 일본 시장 요구사항을 HQ에 전달하고 플레이북 개선 지원.

필수: 일본어 네이티브 또는 준네이티브 수준의 비즈니스 커뮤니케이션 능력, 비즈니스 수준 영어, B2B SaaS/기술영업 개발/스타트업 세일즈 등 유관 경험, 아웃바운드 발굴 및 인바운드 검증을 통한 파이프라인 생성 역량, 디스커버리/후속관리/스테이크홀더 매핑 능력, Product/Engineering/IT/Data/Security 등 기술 구매자와의 커뮤니케이션 역량, 높은 오너십과 불확실한 환경에서의 판단력. 우대: 총 7~10년 경력, SDR/BDR/inside sales/enterprise AD 등 3~5년+ 유관 경력, 클로징 또는 풀사이클 세일즈 경험, 일본 고객과 빠르게 신뢰를 쌓는 역량, 금융/바이오/리테일 등 규제·복잡 산업 영업 경험, API/developer tools/cloud/data/security 제품 판매 경험, AI를 직접 활용해 OpenAI 제품의 비즈니스 가치를 설명할 수 있는 능력.