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Strategic Business Development Representative - EMEA

영업

AI 요약

OpenAI Enterprise GTM 조직의 Business Development 역할로, 대기업 고객의 AI 도입 기회를 발굴·구체화해 엔터프라이즈 세일즈로 연결하는 전략적 포지션입니다. 계정 전략, 아웃바운드, 디스커버리, 이해관계자 매핑, 파이프라인 리뷰를 수행하며 GPTs/agents를 활용한 AI 기반 GTM 워크플로우도 구축합니다.

주요 업무

계정별 전략 수립 및 Account Directors와 협업, 산업 맥락과 이해관계자 매핑을 활용한 타깃 아웃바운드 실행, 고품질 디스커버리로 고객 우선순위 및 엔터프라이즈 준비도 파악, 아웃바운드 활동·계정 인사이트·초기 경쟁 신호를 파이프라인 리뷰에 반영, GPTs/agents를 활용해 prospecting 및 qualification을 자동화·확장하는 AI 기반 GTM 워크플로우 구축 및 개선.

자격 요건

필수: 4년 이상 관련 경력(엔터프라이즈 세일즈 또는 금융/컨설팅 등 전략적 고객 대면 역할), 엔터프라이즈/전략 세일즈 환경에서 목표 초과 달성 경험, 규제 산업(Financial Services, Life Sciences, Retail) 대상 영업 경험, 강한 커뮤니케이션 능력과 C-Suite 대응 역량, 기술 구매자와 원활히 소통할 수 있는 능력, AI 제품을 고객 가치와 비즈니스 성과로 연결하는 이해도, 불확실성 속에서 빠르게 움직이며 높은 오너십을 발휘하는 태도. 우대: 명시된 별도 우대사항 없음.

기술 스택

GPTsagents

AI 점수 78tool

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