Account Director, Digital Natives - DACH

신규 비즈니스 기회 파이프라인 구축 및 관리, 엔터프라이즈 고객의 검토부터 배포 성공까지 세일즈 여정 리딩, 솔루션/리서치 엔지니어링과 협업해 복잡한 고객 프로그램 실행, 소비 기반 매출 목표 달성 및 예측 관리, 오퍼튜니티 지표 분석 및 내부 이해관계자 대상 리포트/인사이트 제공, 산업 동향 및 경쟁 환경 모니터링을 통한 제품 로드맵·전사 전략 기여, 솔루션·마케팅·커뮤니케이션·사업운영·인사·재무·제품·엔지니어링과 협업, 팀원 채용 및 온보딩 지원, 회사 문화 발전 지원.

필수: 5년 이상 platform-as-a-service 또는 software-as-a-service 영업 경험, 연간 100만 달러 이상 매출 목표를 3년 이상 달성한 경험, 엔터프라이즈 고객 대상 복잡한 세일즈 사이클 운영 및 계약 성사 경험, C-level 임원과의 직접 커뮤니케이션 경험, 기술 개념을 고객 및 내부 이해관계자에게 설명할 수 있는 능력, CAB/컨퍼런스/제품 런칭 등 고가시성 고객 이벤트 리딩 경험, 산업·경쟁사·고객·잠재고객 인텔리전스 수집 및 분석 역량, 영어와 독일어 능통. 우대/성향: 고객 중심성, AI에 대한 깊은 호기심, 시스템과 프로세스를 구축하는 빌더 마인드, 새로운 문제 해결에 대한 도전 의지, 장기적 관점의 GTM 전략 수립 역량.