Account Director, Government Scale

정부 고객 인바운드 응대 및 discovery/qualification/follow-up/disposition 수행, 소규모·중규모 정부기관 포트폴리오 관리 및 full sales cycle 리드, 타깃 아웃바운드로 파이프라인 창출, 정부 이해관계자와 신뢰 관계 구축 및 OpenAI 역량 연결, 리셀러·AWS·전략 파트너와 협업해 구매 경로 및 기회 진전, Solutions Engineering/Technical Success/Legal/Policy/Security와 기술·조달·컴플라이언스·배포 이슈 협업, 복잡한 기회를 시니어 Account Director로 이관, 파이프라인·예측·고객 후속조치·계정 기록 관리, 정부 세일즈용 반복 가능한 playbook 개발 및 인사이트 공유.

필수: B2B SaaS, cloud 또는 technical sales 관련 경력 약 4~7년, full-cycle closing 경험, discovery/qualification/closing 역량, 다수 이해관계자 관리 능력, 높은 업무 오너십과 우선순위 설정 능력, 빠르게 변하는 환경 적응력, 복잡한 기술·상업 개념을 명확히 설명하는 커뮤니케이션 능력. 우대: 연방/주/지방 정부, 교육, 규제 산업 고객 대상 영업 경험, 정부 리셀러·계약 체계·클라우드 마켓플레이스·SI·전략 파트너 협업 경험, 공공부문 조달/컴플라이언스/보안/데이터 레지던시/접근성 요건 대응 경험, inside-sales/territory/cohort 기반 세일즈 모션 구축 경험.