Account Director, State and Local Government (West Coast)

주·지방정부 핵심 계정 포트폴리오 관리 및 계정 계획 수립/실행, 정부 고객의 AI 도입 여정 리드, 솔루션 및 리서치 엔지니어링과 협업해 복잡한 고객 프로그램/프로젝트 설계 및 실행, 소비 매출 목표 관리 및 예측/리포팅, 계정 지표 분석 및 인사이트 제공, 정부 기관·정책·경쟁사·파트너 동향 모니터링, CIO·기관장·혁신실·조달 담당자와의 임원급 관계 구축, 마케팅·커뮤니케이션·사업운영·인사·재무·제품·엔지니어링 등과의 협업, 팀 채용 및 온보딩 지원, 공공부문 조직문화 발전에 기여

필수: 주·지방정부 고객 대상 엔터프라이즈 기술 솔루션 영업 경험 또는 정부 조직 내 디지털 전환/AI 도입/기술 현대화/혁신 프로젝트 리딩 경험 10년 이상, 연간 200만 달러 이상 매출 목표를 여러 해에 걸쳐 달성한 경험, 주정부 조달 프로세스·공동구매·RFP·정부계약 메커니즘에 대한 이해, 고위 정부 임원 및 기관 리더와 직접 협업한 경험, 기술·전략 개념을 명확히 전달하는 커뮤니케이션 능력, 고객 이벤트/브리핑/산업행사 리딩 경험, 시장·정책·경쟁 정보 수집 및 해석 능력, 캘리포니아 및 서부 지역 정부 생태계에 대한 깊은 이해와 관계망. 우대/선호: 스타트업 환경에서의 적응력, 전략적 사고, 고객 중심성, AI에 대한 관심과 학습 의지, 복잡한 공공부문 문제를 해결하는 실행력.