GTM Readiness & Activation

글로벌 GTM 이니셔티브를 세그먼트와 지역별로 롤아웃하고 현지화할 수 있는 확장형 프로그램 설계 및 운영. 런치, 버티컬 프로그램, 운영 변경 등 다양한 GTM 이니셔티브용 반복 가능한 운영 플레이북 구축. GTM 프로그램을 end-to-end로 책임지고 계획, 운영 주기, 이해관계자 정렬, 롤아웃 실행 관리. Sales, Product Marketing, RevOps, Marketing, Product와의 교차기능 조율. field content packs, playbooks, messaging hubs, e-learning pathways, training materials 등 AI-native 콘텐츠 및 워크플로우 제작·배포. 신규 모션 채택, 파이프라인 생성, GTM 성과를 측정하고 현장 신호와 데이터 기반으로 프로그램 개선.

필수: Sales Strategy, Revenue Programs, Sales Ops, Enablement, Sales Leadership 또는 유사 GTM 역할에서 10년 이상 경험 및 0→scale 프로그램 구축 경험. 고성장 SaaS/플랫폼 환경과 복잡한 멀티모션 GTM 운영 경험. 강한 임원급 커뮤니케이션 및 신뢰 구축 역량. 지역/세그먼트 전반의 복잡한 GTM 롤아웃 및 변화관리 경험. 모호한 환경에서의 판단력과 의사결정 능력. 기술 개념을 빠르게 학습하고 기술 이해관계자와 신뢰 있게 협업할 수 있는 제품/기술 감각. 엔터프라이즈 세일즈 조직과 현장 운영에 대한 이해. 파이프라인 메커니즘, 데이터 인사이트, GTM 트레이드오프 이해 및 실행 전환 능력. AI 도구 사용 또는 AI-driven workflow 구축 경험. 우대: 세일즈 또는 고객대면 역할 직접 경험. 세일즈/고객대면 팀 대상 트레이닝, 워크숍, enablement 세션 진행 경험.