Account Director, Large Enterprise

소수의 핵심 계정 관리 및 계정 전략 수립·실행, 엔터프라이즈 고객의 도입 검토부터 성공적 배포까지 전 과정 리드, solutions 및 research engineering과 협업해 복잡한 고객 프로그램/프로젝트 추진, 소비 매출 목표 달성 및 예측 관리, 핵심 계정 지표 분석 및 리포트/인사이트 제공, 산업·경쟁·파트너 환경 모니터링을 통한 제품 로드맵 및 전략 기여, solutions/marketing/communications/business operations/people operations/finance/product management/engineering과 협업, 동료 채용 및 온보딩 지원, 회사 문화 발전 지원.

필수: PaaS 및/또는 SaaS 세일즈 경력 10년 이상, 연간 200만 달러 초과 매출 목표를 3년 이상 달성한 경험, 복잡한 딜 전략 설계 및 실행 경험, 빠르게 성장하는 고성과 조직 지원 경험, C-level 임원과의 직접 커뮤니케이션 경험, 기술 개념을 고객 및 내부 이해관계자에게 설명할 수 있는 역량, CAB/컨퍼런스/제품 출시 등 고가시성 고객 이벤트 리드 경험, 산업·경쟁사·고객·잠재고객 정보를 수집·정제·분석하는 역량. 우대/성향: 고객 중심, AI에 대한 열정 또는 깊은 호기심, 조직과 프로세스를 구축하는 builder 성향, 새로운 도전에 대한 적응력, 장기적 관점의 전략가 성향.