Business Development Lead - Cyber

전략적 파트너십의 전체 라이프사이클 주도(파트너 전략, 경영진 정렬, 제품 범위 정의, 상업 협상, 출시 계획, 실행, 운영 리뷰). Product/Engineering과 협업해 파트너 요구, 워크플로우, 기술 제약, 시장 동향을 제품 및 로드맵 권고로 전환. Security/Policy/Legal/Privacy/Safety와 협력해 유스케이스 경계, 데이터 처리, 배포 모델, 통제, 리스크를 설계. GTM, 채널/매출 파트너십, GSI/MSSP enablement, 클라우드 파트너십과 연계해 고객 채택과 현장 실행력 강화. 외부 보안 생태계의 임원 및 제품 리더와의 고위급 관계 구축. 모호한 기회를 구조화하고 내부·외부 블로커를 해소하며, वरिष्ठ 이해관계자에게 명확하게 의사결정 사항 전달.

필수: 15년 이상 전략적 파트너십, 제품 파트너십, 사업개발(BD) 또는 일반 경영 경험(사이버보안 및 기술 산업 내). 사이버보안 생태계와 업계 인센티브/동학에 대한 깊은 이해. SOC 2, FedRAMP, ISO 27001 등 엔터프라이즈 보안 구매를 좌우하는 컴플라이언스·규제 환경에 대한 이해. 제품 통합, 상업 조건, GTM 실행, 장기 플랫폼 정렬을 포함하는 복합 파트너십 성과 경험. 제품, 엔지니어링, GTM, 법무, 정책, 보안, 지원, 운영 전반에 걸친 강한 기술적 이해와 크로스펑셔널 리더십. 우선순위 판단, 구조적 사고, 빠르고 모호한 환경에서의 의사결정 역량. 매우 높은 수준의 판단력과 신뢰성/윤리성. 우대: 명시 없음.