Account Director, Digital Natives

신규 비즈니스 기회 파이프라인 구축 및 관리, 엔터프라이즈 고객의 검토 단계부터 성공적 배포까지 세일즈 여정 리드, 솔루션·리서치 엔지니어링과 협업해 복잡한 고객 프로그램/프로젝트 설계 및 실행, 소비 매출 목표 달성, 기회 지표 분석 및 내부 스테이크홀더 보고, 산업/경쟁/파트너 등 시장 동향 모니터링 후 제품 로드맵 및 전략에 기여, 솔루션·마케팅·커뮤니케이션·사업운영·피플오퍼레이션·재무·PM·엔지니어링과 협업, 팀원 채용 및 온보딩 지원, 회사 문화 발전 지원

필수: PaaS 및/또는 SaaS 판매 경험 7년 이상, 연간 100만 달러 초과 매출 목표를 3년 이상 달성한 경험, 엔터프라이즈 고객 대상 복잡한 세일즈 사이클 운영 및 계약 체결 경험, 빠르게 성장하는 고성과 기업과의 딜 클로징 경험, C-level 임원 대상 커뮤니케이션 역량, 기술 개념을 고객 및 내부 이해관계자에게 설명할 수 있는 능력, CAB/컨퍼런스/제품 출시 등 고가시성 고객 이벤트 리드 경험, 시장/산업/경쟁사/고객/잠재고객 인텔리전스 수집·정제 능력. 우대/성향: 고객 중심성, AI에 대한 깊은 호기심 또는 열정, 빌더 마인드, 새로운 문제 해결에 대한 도전 의지, 장기적 GTM 전략 수립 역량.