Account Director, Digital Natives - Nordics

핵심 계정 약 10여 개 관리 및 계정 플랜 수립·실행, 엔터프라이즈 고객의 고려 단계부터 성공적 배포까지 세일즈 여정 리드, 솔루션/리서치 엔지니어링과 협업해 복합 고객 프로그램 및 프로젝트 수행, 소비 매출 목표 관리 및 예측 수립, 계정 지표 분석을 통한 리포트 작성과 인사이트 제공, 산업·경쟁·파트너 동향 모니터링을 통한 제품 로드맵 및 기업 전략 기여, 솔루션·마케팅·커뮤니케이션·사업운영·인사·재무·제품·엔지니어링과 협업, 동료 채용 및 온보딩 지원, 회사 문화 발전 지원

필수: PaaS 및/또는 SaaS 영업 경력 5~7년 이상, 연간 100만 달러 초과 매출 목표를 3년 이상 달성한 경험, 복잡한 딜 전략 설계 및 실행 경험, 빠르게 성장하는 고성과 기업과의 협업 경험, C-level 임원과 직접 소통한 경험, 기술 개념을 고객 및 내부 이해관계자에게 설명할 수 있는 역량, CAB/컨퍼런스/제품 출시 등 고가시성 고객 이벤트 리드 경험, 산업·경쟁사·고객·잠재고객 정보를 수집하고 정리·분석하는 역량. 우대/성향: 고객 중심성, AI에 대한 깊은 관심 또는 호기심, 빌더 마인드, 새로운 문제 해결에 대한 도전 의식, 장기적 GTM 전략 사고.