Account Director, Large Enterprise

소수의 핵심 계정 관리 및 계정 플랜 수립/실행, 엔터프라이즈 고객의 도입 검토부터 성공적 배포까지 리드, 솔루션·리서치 엔지니어링과 협업해 복잡한 고객 프로그램/프로젝트 수행, 소비 매출 목표 관리 및 예측, 계정 지표 분석 및 리포트 작성, 시장/경쟁/파트너 동향 모니터링을 통한 제품 로드맵·전략 기여, 솔루션·마케팅·커뮤니케이션·비즈니스 운영·피플 운영·재무·PM·엔지니어링과 협업, 동료 채용 및 온보딩 지원, 회사 문화 발전 지원

필수: SaaS/PaaS 영업 경력 10년 이상, 연간 200만 달러 초과 매출 목표를 3년 이상 달성한 경험, 복잡한 딜 전략 설계 및 실행 경험, 빠르게 성장하는 고성과 조직 지원 경험, C-level 임원과 직접 소통한 경험, 기술 개념을 고객 및 내부 이해관계자에게 설명하는 역량, CAB/컨퍼런스/제품 출시 등 고가시성 고객 이벤트 리딩 경험, 산업/경쟁사/고객/잠재고객 인텔리전스를 수집·정리·활용하는 능력, 현지 언어 원어민 또는 준원어민 수준. 우대/성향: 고객 중심성, AI에 대한 깊은 호기심 또는 열정, 시스템과 프로세스를 구축하는 빌더 성향, 새로운 문제 해결에 대한 도전 의식, GTM 베스트 프랙티스에 대한 전략적 이해.