Account Director, Public Sector - Tokyo

핵심 계정 약 10여 개 관리 및 계정 플랜 수립·실행, 엔터프라이즈 고객의 고려 단계부터 성공적 배포까지 영업 여정 리드, 솔루션·리서치 엔지니어링과 협업해 복잡한 고객 프로그램/프로젝트 설계 및 실행, 소비 매출 목표 달성 및 예측 관리, 핵심 계정 지표 분석과 내부·외부 이해관계자 대상 리포트/인사이트 제공, 산업 동향(고객·경쟁사·파트너 등) 모니터링 및 제품 로드맵/회사 전략 기여, 마케팅·커뮤니케이션·비즈니스 운영·인사·재무·제품·엔지니어링과 협업, 팀원 채용 및 온보딩 지원, 회사 문화 발전 지원.

필수: 7년 이상 platform-as-a-service(PaaS) 및/또는 software-as-a-service(SaaS) 영업 경험, 연 매출 100만 달러 이상 목표를 3년 이상 달성한 경험, 복잡한 딜 전략 설계 및 실행 경험, 빠르게 성장하는 고성과 기업 지원 경험, C-level 임원과 직접 소통한 경험, 기술 개념을 고객 및 내부 이해관계자에게 설명할 수 있는 역량, CAB/컨퍼런스/제품 출시 등 고가시성 고객 이벤트 리딩 경험, 복잡한 시장·경쟁·고객·잠재고객 인텔리전스 수집 및 정리 능력, 일본어와 영어 모두 능숙함. 우대/특이사항: 고객 중심 사고, AI에 대한 깊은 관심 또는 호기심, 전략적 사고, 새로운 시스템과 프로세스를 구축하는 역량, 도전 과제 해결에 대한 높은 적응력.