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Account Director, Mid-Market

영업

AI 요약

OpenAI의 APAC Mid-Market Account Director 포지션으로, 싱가포르 기반에서 중견시장 고객의 세일즈 전략 수립과 실행, 파트너 연계 프로그램 세일즈, 주요 계정 확대를 담당합니다. AI 제품 도입과 소비 매출(Consumption Revenue) 목표 달성이 핵심이며, 솔루션·리서치 엔지니어와 협업해 고객의 AI 전환을 지원하는 역할입니다.

주요 업무

계정 포트폴리오 관리 및 지역 GTM 전략 수립·실행, 아웃바운드 영업을 통한 주요 고객 확보, 솔루션/리서치 엔지니어와 협업해 복합 고객 프로그램 및 프로젝트 실행, 소비 매출 목표 달성 및 예측 관리, 팀원 채용 및 온보딩 지원, 회사 문화 발전 지원, 파트너 기반 프로그램 세일즈 운영.

자격 요건

필수: 7년 이상 Data 및 AI 또는 Cloud 분야 직접 영업 경험, 복잡한 GTM 전략 설계 및 실행 경험, 파트너와의 프로그램 세일즈 운영 경험, 빠르게 성장하는 환경에서의 근무 경험, C-level 임원과 직접 협업한 경험, 고가시성 고객 행사(CAB, 컨퍼런스, 제품 출시 등) 리드 경험, AI 도구 실무 경험. 우대/적합 역량: 고객 중심 사고, AI에 대한 깊은 호기심 또는 열정, 시스템과 프로세스를 처음부터 구축하는 빌더 성향, 새로운 문제 해결과 실험에 대한 개방성, 장기적 관점의 전략 수립 능력.

기술 스택

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AI 점수 60ops

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