Corporate Business Development Lead

파트너 관계를 end-to-end로 총괄하고 내부·외부의 주요 접점 역할 수행. 공동 전략 및 로드맵 정렬을 정의하고 제품/엔지니어링/재무/세일즈/법무와 협업해 실행 계획 수립. 기술적 실사와 파트너 전략 수립, build/buy/partner 옵션 분석 및 권고. 복잡한 계약 구조화 및 협상, 출시·확장·갱신까지 라이프사이클 관리. QBR, steering committee, exec briefing 운영 및 이슈 해소. KPI 프레임워크와 리포팅을 통해 출시 성과, 채택, 매출/사용량 영향, 생태계 성장, 파트너 건강도 측정. 파트너 임원과의 장기적 신뢰 관계 구축 및 로드맵·투자·리소스 배분에 영향력 행사.

필수: 12년 이상 business development, strategic partnerships 또는 general management 경험. 복잡한 전략적 파트너십의 전 과정(제품 통합, 상업 조건, GTM 실행, 장기 플랫폼 정렬) 성공 경험. 제품, 엔지니어링, GTM, 법무, 정책, 보안, 지원, 운영과의 강한 크로스펑셔널 리더십. 모호하고 빠르게 변하는 환경에서의 우선순위 판단, 구조적 사고, 명확한 커뮤니케이션, 높은 판단력과 윤리성. 우대: semiconductors, consumer electronics, cloud infrastructure, marketplaces에서의 상업적 리더십 경험, software와 hardware 산업 모두에 대한 배경, 새로운 플랫폼/생태계 확장 경험.