Head of Deal Strategy

대규모 딜 지원을 위한 확장 가능한 체계 구축(제안 템플릿, 협상 플레이북, 딜 클리닉, 오피스 아워, 구조화된 접수 프로세스). ROI 프레임워크, 계산기, 가치 내러티브의 표준화 및 유지. 계정팀과 협업해 전략 딜의 제안 방향, 임원용 스토리, 경쟁 포지셔닝, ROI 논리 자문. Pricing, Deal Desk, Finance Engineering, Product, Legal, Revenue Operations, Enablement, Strategy와 협업해 최신 제품/캠페인/상업 가이드 반영. 고객·CFO 대상의 복잡한 고부가가치 제안서 작성 및 고객 미팅 참여. 반복 제안 업무를 재사용 가능한 자산으로 전환. proposal copilots, automated deal briefs, knowledge retrieval systems, guided workflows, self-service resources 등 AI 네이티브 딜 전략 기능 구축. 딜 편차를 추적하고 제품·정책·필드 운영 개선 인사이트 도출.

필수: deal desk, deal strategy, strategic sales 또는 관련 분야 12년 이상 경력. 대규모 조직에서 딜 실행을 개선하는 확장 가능한 프로세스·플레이북·팀 구축 경험. 복잡하고 고가치이거나 첫 거래 성격의 딜에 대해 현장팀 및 임원 이해관계자 자문 경험. 복잡한 상업 개념을 고객용 메시지로 풀어내는 강한 커뮤니케이션·스토리텔링 역량. ROI 모델, 비즈니스 케이스, 임원 보고 자료를 만드는 재무·분석 역량. Sales, Finance, Product, Legal, Operations 등과의 크로스펑셔널 리더십 경험. 우대/참고: AI를 활용해 워크플로우를 개선하고 전문성을 확장하며 생산성을 높인 경험.