Strategic Business Development Representative - Singapore

Enterprise/Strategic Accounts 대상 기회 발굴 및 전개, Account Director와의 계정 전략 협업, 산업 맥락과 stakeholder mapping을 활용한 타깃 아웃바운드 전략 설계 및 실행, 고품질 discovery를 통한 고객 우선순위·stakeholder·enterprise readiness 파악, outbound activity/계정 인사이트/경쟁 신호를 포함한 pipeline review 기여, GPTs/Agents를 활용한 AI-enabled GTM workflow 구축 및 prospecting·qualification 확장, 제품 사용·파일럿·인바운드 수요를 qualified enterprise opportunity로 전환.

필수: 4년 이상 관련 경력(기업영업, 금융/컨설팅 등 전략적 고객대면 역할), 기업 또는 전략 세일즈 환경에서의 목표 초과 달성 이력, 규제 산업(Financial Services, Life Sciences, Retail 등) 대상 영업 경험, 강한 커뮤니케이션 능력과 C-suite 대상 신뢰 형성 능력, 기술 구매자와도 유창하게 소통할 수 있는 역량, AI 시장에 대한 높은 관심과 OpenAI 제품을 고객 가치 및 비즈니스 성과와 연결할 수 있는 이해, 모호한 환경에서 빠르게 움직이고 높은 오너십을 발휘할 수 있는 태도. 우대/선호: 아웃바운드 전략 수립, 이해관계자 맵핑, 딜 셰이핑, executive communication 경험, AI-enabled GTM 워크플로(GPTs/Agents) 활용 경험.