Account Director, Life Sciences

생명과학 전략 고객 포트폴리오 관리, OpenAI 역량을 고객 우선순위에 매핑한 장기 계정 계획 수립, 다중 이해관계자(임원·기술 리더·과학자·구매·법무·보안·컴플라이언스)와의 복잡한 세일즈 사이클 리딩, drug discovery/clinical trial/regulatory/medical writing/pharmacovigilance/field enablement/customer operations 등 AI 유스케이스 발굴, solutions·research engineering과 파일럿 및 배포 설계, privacy/security/legal/compliance와의 협업을 통한 책임 있는 AI 도입 지원, 매출·소비량·파이프라인·예측 정확도·확장 전략 관리, 업계 동향·규제 변화·경쟁 구도 분석, 산업 포럼 및 고객 임원 미팅에서 OpenAI 대표, 마케팅·파트너십·커뮤니케이션·제품팀과 협업해 재현 가능한 GTM 모션 구축.

필수: 생명과학 고객 대상 복잡한 enterprise software/cloud/AI/data/platform 솔루션 판매 경력 14년 이상, 바이오파마·메드테크·진단·CRO·CDMO·연구서비스 등 전략 계정 성장 경험, 복잡한 규제 환경에서 다수 이해관계자와 협업하며 대규모 매출 목표를 달성한 실적, R&D/임상/규제/제조/의료사무/상업/IT/보안/데이터 조직과의 C-suite 및 시니어 관계 관리 역량, drug discovery·translational research·clinical development·regulatory submissions·quality·manufacturing·medical affairs·market access·commercial operations에 대한 이해, data privacy·security·compliance·validation·GxP·responsible AI 이해, 기술적 AI 역량을 비즈니스/과학/운영 성과로 번역하는 능력. 우대/선호: 생명과학 업계 트렌드와 규제 변화에 대한 높은 이해, 복잡한 플랫폼/전환 딜을 성사시키는 계정 전략 수립 능력, 기술/비기술 경영진 모두와 소통 가능한 역량.