Account Director, Manufacturing

대형 제조 계정을 소수 핵심 고객 중심으로 관리하고 계정 전략 수립 및 실행, 제조 고객의 경영진·리더십과 신뢰 관계 구축, 초기 검토부터 유스케이스 발굴·도입·확장까지 엔터프라이즈 세일즈 전 과정 리드, 제조 운영 전반에서 고가치 AI 적용 분야 발굴 및 우선순위화, 솔루션/리서치 엔지니어링과 협업해 복잡한 고객 프로그램 수행, 레거시 시스템·OT·보안·데이터 거버넌스·글로벌 이해관계자 이슈 대응, 소비 매출 목표 달성 및 예측 관리, 계정 지표 분석 및 리포트 작성, 제조업 동향·경쟁사·파트너·신기술·AI 유스케이스 모니터링, 내부 제품 로드맵 및 전략 수립에 기여, 타 부서와 협업 및 팀원 채용/온보딩/문화 형성 지원.

필수: 14년 이상 PaaS 및/또는 SaaS 솔루션 영업 경험, 대형 제조 조직 대상 복합 엔터프라이즈 기술 솔루션 판매 경험, 제조업의 비즈니스 모델·운영 환경·기술 생태계·전환 과제에 대한 강한 이해, 기술/엔지니어링/운영/공급망/제조/구매 등 다양한 기능의 임원급 관계 구축 경험, 다수 사업부·시설·이해관계자·의사결정자가 있는 글로벌 계정 운영 경험, 기술을 생산성·효율성·품질·혁신·회복탄력성·매출 성장 등 측정 가능한 성과로 연결하는 역량, 3년 이상 연속 연간 200만 달러 초과 매출 달성 경험. 우대: 명시 없음.