Account Director, Professional Services

전략적 Professional Services 계정 소수 관리 및 장기 성장 계정 플랜 수립/실행, 컨설팅·기술·딜리버리·혁신 리더십과의 임원급 관계 구축, 고객의 AI 도입 여정(전략 수립~배포~확장) 리드, Solutions/Research Engineering/Product와 협업해 엔터프라이즈 AI 프로그램 설계 및 실행, 소비 매출 목표 관리 및 장기 플랫폼 채택 확대, 매출 예측 수립 및 관리, 신규 사업부·지역·서비스 라인·AI 기반 고객 오퍼링 확장 기회 발굴, 계정 지표 분석 및 내부/외부 이해관계자 대상 보고·전략 인사이트 제공, Professional Services 시장 동향·AI 전환·경쟁 구도·전략 파트너십 파악을 통한 제품 로드맵 및 GTM 전략 영향, 타 부서와의 협업 및 신규 팀원 채용/온보딩 지원, OpenAI 문화 발전 기여.

필수: 14년 이상 엔터프라이즈 세일즈 경험(PaaS, SaaS, cloud, AI solutions), 연간 200만 달러 초과 매출 목표를 여러 해 연속 초과 달성한 실적, 복잡한 다년 엔터프라이즈 영업 사이클 및 C-level 이해관계자 대응 경험, 글로벌 컨설팅사/SI/IT 서비스/BPO 대상 세일즈 성공 경험, 매트릭스 조직 내 협업 및 관계 구축 역량, 디지털 전환·기술 전략·AI·혁신·컨설팅 실무 리더와의 관계 구축 능력, 강한 컨설팅형 세일즈/협상/계정기획 역량, AI·클라우드·엔터프라이즈 소프트웨어 아키텍처에 대한 대화 가능 수준의 이해, AI 기술에 대한 관심과 고객 가치 혁신에 대한 열정. 우대: 명시 없음.