Partner Incentive Design & Execution Lead

대규모 파트너 배포 인센티브 프로그램의 전체 구조 설계(티어 구조, 자격 요건, 투자 규모, 지급 트리거). 파트너 세그먼트별 차등 인센티브 프레임워크 구축. 거버넌스 모델, 승인 워크플로우, 약관, 컴플라이언스, 버전 관리 및 마이그레이션 전략 설계. 청구 접수, 자격 검증, 계산, 지급, 분쟁 처리 등 운영 전반 관리. API/billing 연동, 파트너 포털, Finance 정산 체계 등 운영 인프라 구축 또는 감독. 성과 측정 프레임워크 설계, 코호트 분석, ROI 모델링, 투자 효율성 분석, 경영진 보고. Sales/Product/Finance/Legal/Marketing/Partner Success와의 정렬 주도 및 파트너 핵심 이해관계자와의 관계 관리.

필수: 8년 이상 파트너 인센티브 프로그램 설계, 상업 프로그램 운영, 파트너 경제성 관련 경험. 대규모 인센티브 프로그램의 설계부터 실행, 측정까지 전체 라이프사이클을 주도한 경험. 투자 규모 산정, payout waterfall 설계, ROI 모델링, 시나리오 분석 등 프로그램 재무 메커니즘에 대한 높은 이해. 데이터 및 계산 인프라 구축/감독 경험(상위 API·billing 연동, 지급 처리, 감사 통제 포함). Sales, Finance, Legal, Partner 팀과의 복잡한 의사결정 조율 경험. 코호트 분석, attribution modeling, 측정 프레임워크 구축 역량. 경영진 대상의 명확한 문서/구두 커뮤니케이션 능력. 우대: $50M+ 규모 Deployment Fund/Market Development Fund 운영 경험, AI 또는 클라우드 파트너 생태계 경험, 성숙한 인센티브 프레임워크를 초기/급변 시장에 맞게 조정한 경험, API/소비 기반 billing 모델 이해, 스타트업/고성장 환경에서 인프라를 직접 구축한 경험.