Head of Scaled, Ads Solutions

스케일드 세일즈 조직 및 파트너 생태계 설계·구축·코칭·육성; direct/reseller/BPO 채널 전반의 세일즈 전략 수립; 세그먼ენტ, 지역 커버리지, 채널 선택 포함 전략 운영; revenue goals 및 채널 성과(획득, 활성화, 유지, 광고주 성과, 파트너 성과) 책임; 우선순위 기반 시장 실행 및 런치 플랜 수립; Enterprise Sales, GTM, Marketing, Product, Operations와 협업해 광고주 라이프사이클 최적화; reseller 운영 설계(RFP, 협상, 온보딩, enablement, governance, 성과관리); forecasting, funnel management, capacity planning, partner scorecards, business reviews 구축; 광고주 및 채널 파트너의 목소리를 Product/Engineering/리더십에 전달; 업계 행사·미디어·현장 대외 활동; BPO 벤더와 협업해 범위, 교육, 품질, 인센티브, 컴플라이언스, 개선 체계 정의; 중견시장 팀 실험 설계 및 평가; 확장 가능한 프로세스, 플레이북, 통제, 모범사례 수립.

필수: 디지털 광고, 미디어, 기술 또는 관련 상업 리더십 분야 15년+ 경력; 스케일드 세일즈, 계정관리, 고객성공 또는 매출 조직 리딩 10년+ 경력; 신규 제품/사업을 초기부터 구축한 경험; 빠른 속도의 창업형 환경 적응력; revenue target 초과 달성 및 멀티채널/멀티마켓 성과광고 사업 확장 경험; reseller 및 outsourced sales 운영 전반(vendor selection, RFP, contracting, onboarding, enablement, governance, performance management) 경험; 뛰어난 사람/조직 리더십과 채용·코칭·육성 능력; reseller executives, BPO leaders, advertisers, senior internal decision-makers와의 관계 구축 능력; 데이터 기반 의사결정 및 funnel metrics, unit economics, service quality, experimentation 활용 역량. 우대/강조: AI를 마케팅에 적용하는 새로운 가능성에 대한 관심과 열정, 고속 성장 조직에서의 전략-실행 연결 능력.