anthropic
Startup Account Manager
영업
AI 요약
Anthropic에서 스타트업 고객사의 성장과 유지를 담당할 Startup Account Manager를 채용합니다. 고객사가 안전한 프론티어 AI를 활용해 비즈니스 가치를 극대화하도록 돕는 전략적 조언자 역할을 수행하며, 매출 확장 및 갱신을 주도합니다.
주요 업무
전략적 계정 확장 및 갱신을 통한 매출 성장 주도, 업셀(Upsell) 기회에 대한 전체 판매 사이클 소유, 고객사 이해관계자와의 신뢰 관계 구축 및 유지, 분기별 비즈니스 리뷰(QBR) 및 갱신 협상 주도, 고객 피드백 수집 및 제품 로드맵 반영, 고객 비즈니스 목표에 맞춘 AI 활용 전략 수립
자격 요건
3년 이상의 영업 또는 어카운트 매니지먼트 경력, 스타트업 니즈에 대한 깊은 이해 및 혁신적 솔루션 제안 능력, 기술적 이해관계자와의 협업 및 복잡한 판매 사이클 관리 경험, C-level 임원을 포함한 전 레벨에서의 뛰어난 커뮤니케이션 능력, AI 기술 및 안전한 개발에 대한 열정, 관련 분야 학사 학위 또는 그에 준하는 경험
기술 스택
AIFrontier AI