Global GTM Marketing Manager

1. Global Go-to-Market Strategy - 글로벌 시장(APAC, Middle East 등) 진출을 위한 GTM 전략을 수립하고 실행합니다. - ICP(이상적 고객), Buyer Persona 및 핵심 산업별 타겟 세그먼트를 정의합니다. - 제품 포지셔닝과 핵심 메시지를 개발하고 시장별로 현지화합니다. - 시장 및 경쟁사 분석을 기반으로 새로운 마케팅 기회를 발굴합니다. 2. Demand Generation & Inbound Marketing - 글로벌 인바운드 마케팅 전략을 수립하고 운영합니다. - Website, SEO, Webinar, Email, Content Marketing 등을 활용하여 리드를 확보합니다. - Landing Page 및 전환 퍼널을 지속적으로 개선하여 MQL 및 SQL을 확대합니다. - Marketing Automation 및 Lead Nurturing 시나리오를 구축하고 운영합니다. - Sales와 협업하여 마케팅 파이프라인을 지속적으로 성장시킵니다. 3. Product Marketing - 신규 제품 및 기능 출시(GTM Launch)를 기획하고 실행합니다. - 제품의 핵심 가치(Value Proposition)와 Messaging을 개발합니다. - 고객 사례(Use Case), One-pager, Sales Deck, Product Guide 등 Sales Enablement 콘텐츠를 제작합니다. - 고객 피드백과 시장 반응을 분석하여 제품 마케팅 전략을 개선합니다. 4. Customer & Market Insights - 글로벌 고객 인터뷰 및 설문조사를 통해 VOC를 수집합니다. - 고객의 실제 활용 사례(Use Case)를 발굴하고 콘텐츠화합니다. - Customer Journey를 분석하여 GTM 전략에 반영합니다. - 시장 트렌드 및 경쟁사 동향을 지속적으로 모니터링합니다. 5. Campaign & Event Marketing - 글로벌 웨비나, 전시회, 디지털 캠페인을 기획하고 운영합니다. - 콘텐츠 캠페인 및 이메일 캠페인을 통해 고객 참여를 확대합니다. - 파트너 및 세일즈 조직과 협업하여 통합 마케팅 캠페인을 실행합니다. 6. Marketing Analytics - 마케팅 퍼널 및 Pipeline 성과를 분석하고 개선합니다. - MQL, SQL, Conversion Rate, Pipeline, Campaign ROI를 관리합니다. - 데이터 기반으로 마케팅 전략을 지속적으로 최적화합니다. 7. Cross-functional Collaboration - Sales, Product, Customer Success와 긴밀하게 협업하여 GTM 전략을 실행합니다. - 글로벌 지역 담당자 및 파트너와 협업하여 시장별 마케팅 활동을 지원합니다.

• B2B SaaS 또는 Enterprise Software 마케팅 경력 5~7년 • 글로벌 시장을 대상으로 GTM 또는 Demand Generation을 주도한 경험 • Product Marketing 또는 Product Launch 경험 • 콘텐츠 마케팅 및 리드 생성 캠페인 운영 경험 • 데이터 기반으로 마케팅 성과를 분석하고 개선한 경험 • 다양한 조직과 협업하며 프로젝트를 리드한 경험 • 비즈니스 영어 커뮤니케이션 역량