speak
Account Executive - Korea
AI 요약
AI 기반 언어 학습 앱 Speak에서 한국 시장을 위한 Account Executive를 채용합니다. 이 직무는 B2B 영업을 통해 Speak 솔루션의 매출을 증대시키고, 주요 의사결정권자와의 관계를 구축하며, 복잡한 비즈니스 요구사항을 이해하고 맞춤형 솔루션을 제공하는 역할을 담당합니다. 5년 이상의 SaaS 또는 HR 소프트웨어 영업 경험, 복잡한 세일즈 사이클 관리 능력, 비즈니스 영어 구사 능력이 요구됩니다. 에듀테크 또는 언어 학습 솔루션 영업 경험이 있다면 우대합니다. Speak은 빠르게 성장하는 AI 기업으로, 전 세계 수백만 명의 언어 학습 목표 달성을 돕는 미션을 수행하고 있습니다.
주요 업무
한국 시장 내 Speak 솔루션의 B2B 영업 주도, 매출 증대, 주요 의사결정권자와의 관계 구축 및 관리, 복잡한 비즈니스 요구사항 파악 및 맞춤형 솔루션 제공, 엔터프라이즈 계정 파이프라인 구축 및 관리, 영업 목표 달성, 시장 데이터 분석 및 전략 수립, 유관 부서와의 협업을 통한 계약 성사 지원, 임원급 관계 발전.
자격 요건
5년 이상의 HR 중심 소프트웨어 또는 SaaS 비즈니스에서 신규 및 업셀 영업 경험, 5000명 이상의 FTE를 보유한 고객사를 대상으로 경영진에게 판매한 경험, 신규 비즈니스 파이프라인 생성 목표를 꾸준히 달성한 실적, 3-12개월의 복잡한 세일즈 사이클을 성공적으로 관리한 경험, 고객에게 가치를 창출하는 영업 방법론 및 프로세스 보유, 최신 AI 세일즈 테크 스택 도구에 대한 노출, 아웃바운드 프로세스, SDR 협업, 트라이얼 관리, 비즈니스 케이스 개발, 제안 관리, 협상, 업셀 계획 등 풀 퍼널 세일즈 경험, 비즈니스 영어 구사 능력. (우대: 에듀테크 또는 언어 학습 솔루션 영업 경험, 변화하는 환경에서의 성공 경험, 랜드 앤 익스팬드 전략 지식)