dnotitia
AI 사업개발
정규직(풀타임)대면혼합근무영업고객지원
AI 요약
디노티시아의 AI 사업개발(비즈니스디벨롭먼트) 채용공고입니다. 기업·공공·산업 고객을 대상으로 AI·클라우드 기반 솔루션(벡터 DB, RAG, LLM 등) 사업기회 발굴, GTM 전략 수립, 파트너십 구축, 영업 파이프라인 운영, 제안·계약 및 고객 성공 관리까지 End-to-End 업무를 수행합니다. 관련 경력 최소 7년(그중 사업개발/세일즈 5년 이상) 요구되며, 정부과제·공공입찰, 하이퍼스케일러 경험, 산업 도메인 지식 및 비즈니스 영어 우대됩니다.
주요 업무
• AI·클라우드 시장·고객·기술 동향 분석 및 신규 사업기회 발굴
• 산업별(금융·공공·제조·교육·IT서비스 등) 사업개발 및 GTM 전략 수립
• 파트너 발굴 및 협력모델 구축, 제품개발·R&D와 협력한 고객 맞춤형 솔루션 설계
• 매출목표 달성 위한 영업전략 수립 및 파이프라인 운영, 신규 고객 발굴·기존 고객 관리
• 고객 요구사항 분석·솔루션 제안서 작성·계약 협상 및 클로징
• 고객 프로젝트 착수~운영 시 영업·딜리버리 조직 간 커뮤니케이션 조율 및 고객 성공 관리
• VOC 수집 및 제품 개선 피드백 제공, 추가 업/크로스셀 기회 발굴
자격 요건
관련 경력 7년 이상(그 중 최소 5년 이상의 사업개발 및 세일즈 경험), 기업/공공 대상 AX/DX 솔루션 제안 및 프로젝트 수행 경험, GTM·전략·사업기획·영업 파이프라인 관리 경험, 고객 니즈 분석·제안서 작성·계약 협상 역량, 내부 엔지니어링/제품/기획 조직과의 협업 경험. 우대: 글로벌 하이퍼스케일러·국내 CSP/MSP 경력, 정부과제·공공입찰·조달 경험, 엔터프라이즈/공공/제조/금융 도메인 전문성, 비즈니스 영어.
기술 스택
벡터 데이터베이스RAG (Retrieval-augmented generation)LLM / 파운데이션 모델VDPU (Vector data processing unit)Edge LLM (Mnemos)클라우드