GTM Strategy & Operations

GTM 전략 수립 및 제품/고객 세그먼트/시장 진입 경로별 성장 우선순위 정의, 신규 이니셔티브의 목표·런치 성공 지표·운영 KPI 설계 및 모니터링, 성장 전략 및 전략적 베팅 수립, 고객 세분화 프레임워크와 세그먼트별 전략 개발, Product 팀에 고객 피드백·시장 인사이트·우선순위 의견 제공, Pricing·Finance·Product와 커머셜 모델/패키징/수익화 전략 개발, 시장·경쟁·고객 리서치 수행, Sales·Success·Marketing·Product·Finance·Operations와의 크로스펑셔널 정렬 및 실행, 데이터·고객 인사이트·시장 동향 기반 GTM 전략 및 운영 계획 개선.

필수: GTM strategy, business operations, management consulting, product strategy, finance 또는 관련 기능 경험; 데이터와 애널리틱스에 대한 높은 이해와 성과 지표 정의·해석 능력; 여러 제품/고객 세그먼트/시장 진입 경로를 다뤄본 경험; Sales, Success, Product, Marketing, Operations 전반에 대한 이해; 복잡한 크로스펑셔널 프로젝트 수행 경험; 전략 수립과 운영 디테일 모두를 다룰 수 있는 역량; 명확한 커뮤니케이션과 협업 능력. 우대: technical 또는 API-based products 경험, pricing/packaging/monetization 전략 개발 또는 평가 경험, 빠르게 변하는 모호한 환경에서 구조를 만드는 역량.