speak
Account Executive - Japan
AI 요약
AI 기반 언어 학습 앱 Speak에서 일본 시장을 위한 경력직 Account Executive를 채용합니다. 이 직무는 B2B 영업을 통해 Speak 솔루션의 매출을 극대화하고, 주요 의사결정권자와의 관계를 구축하며, 복잡한 비즈니스 요구사항을 이해하고 혁신적인 솔루션을 제공하는 역할을 담당합니다. 5년 이상의 SaaS 또는 HR 소프트웨어 영업 경험, 복잡한 영업 주기 관리 능력, 비즈니스 영어 구사 능력이 요구됩니다. 에듀테크 또는 언어 학습 솔루션 영업 경험이 있다면 우대합니다.
주요 업무
Speak 솔루션의 주요 타겟을 중심으로 효과적인 영업 전략 수립 및 실행
인바운드 및 아웃바운드 활동을 통한 엔터프라이즈 계정 파이프라인 구축 및 관리, 영업 목표 달성
디스커버리 및 가치 기반 영업 기법을 활용한 신규 및 기존 고객 관계 강화, 추가 매출(ARR) 창출
경영진과 협력하여 비즈니스 과제 파악 및 Speak 솔루션 전사적 도입 스폰서십 확보
계정 계획 수립, 회사 우선순위 및 이니셔티브 파악, 고위급 관계자들과의 다각적인 소통을 통한 확장 기회 모색
CSM, SDR, 마케팅, 제품 팀 등 유관 부서와 협력하여 Speak 솔루션 포지셔닝, 딜 성사, 고객 성공 지원
시장 데이터 분석, 전략 조정, 영업 및 운영 성과 기여
글로벌 팀과의 원활한 소통
자격 요건
5년 이상의 신규 및 추가 매출 영업 경험 (HR 중심 소프트웨어 또는 SaaS 비즈니스, 5000명 이상의 FTE 보유 고객 대상, 경영진 대상 영업)
신규 사업을 위한 파이프라인 생성 목표 꾸준히 달성 경험
3~12개월의 복잡한 영업 주기 성공적 관리 경험
고객에게 가치를 제공하는 영업 방법론 및 프로세스 보유
최신 AI 영업 기술 스택 도구 노출 경험
전체 영업 단계 (아웃바운드, SDR 협업, 트라이얼 관리, 비즈니스 케이스 개발, 제안 관리, 협상, 추가 매출 계획 등) 성공적 수행 경험
비즈니스 영어 구사 능력 (글로벌 팀과의 일상적인 소통에 지장이 없을 정도)
최대 20% 출장 가능
우대 사항:
에듀테크 또는 언어 학습 솔루션 영업 경험 (HR 대상, 경영진 레벨, L&D, Talent 분야)
변화하는 환경에서 성공적으로 업무 수행 능력
성공적인 'Land and Expand' 전략 지식
기술 스택
AI Sales Tech stack tools