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Sales Development Representative - Japan
정규직(풀타임)원격근무영업
AI 요약
Speak의 Sales Development Representative(SDR)를 채용하는 공고입니다. 인바운드 리드 검증, 전략적 아웃바운드 캠페인 설계·집행, SQL 생성 및 AE로의 인계, 소액 거래의 종결(클로징)까지 담당하며 CRM 관리와 A/B 테스트 기반 최적화에 주력하는 영업 역할입니다.
주요 업무
웹폼·이벤트·레퍼럴 등 인바운드 리드 검증 및 니즈 진단; 이메일·전화·소셜·비디오를 활용한 타겟 계정 대상 아웃바운드 캠페인 설계·실행(개인화된 확장); AE를 위한 SQL 생성 및 미팅 예약·명확한 인계(공동 아젠다·노트·다음 단계); 소액 거래의 엔드투엔드 클로징(가격, 경미한 협상, 주문 실행); CRM(단계·다음 단계·연락처·디스포지션) 정확한 관리 및 주간 예측 산출; A/B 테스트(제목, 시퀀스, 토크트랙, 케던스) 반복 실험 및 성과 공유; 컨설팅·가치 중심의 대화로 브랜드 대표.
자격 요건
1–3+년의 SDR/BDR, 인사이드 세일즈(클로징 역할) 또는 고빈도 고객대면 영업 경험(특히 SaaS 우대); 인바운드 리드 검증 및 아웃바운드 발굴 모두에서의 입증된 성과; 트랜잭션성 딜을 클로징할 수 있는 능력과 경미한 협상 역량; 우수한 서면·구두 커뮤니케이션 및 정확한 노트·콜 리캡 습관; CRM(HubSpot), 시퀀싱 도구(Lemlist), 인텐트/시그널 도구(Exa, Indent), LinkedIn Sales Navigator 활용 능력; 조직적이고 호기심 많으며 코치 가능성, 목표 지향적 환경에서 성장 의지. (우대) EdTech/언어학습 경험, MEDDPICC·BANT 등 자격 검증 프레임워크 이해.
기술 스택
HubSpotLemlistExaIndentLinkedIn Sales NavigatorCRM시퀀싱 도구