bearrobotics
Sr. Business Development Manager
정규직(풀타임)대면근무영업
AI 요약
도쿄 소재 AMR/서비스 로봇 분야의 시니어 비즈니스 디벨롭먼트 매니저 채용. 신규 고객 발굴(Discovery→Proposal→Negotiation→Contract), PoC/파일럿을 통한 레퍼런스 구축 및 본 전개, 기존 고객 확장, 파트너십 개발, 비즈니스 모델·가격·영업 전략 최적화, KPI·파이프라인 관리 및 크로스펑셔널 협업을 주도하는 역할입니다. 로보틱스/테크/SaaS 분야 BD 경력 5년 이상, 글로벌 기업 근무 2년 이상, 일본어·영어 능통 필수입니다.
주요 업무
신규 고객 발굴 및 영업(Discovery→Proposal→Negotiation→Close), AMR 시장 이해를 기반으로 한 BD 방향·전략 수립 및 레퍼런스 구축, Pilot/PoC 진행 및 본 전개 추진, 기존 고객의 추가 도입·운영 확장 제안 및 실행, 기존 파트너 관계 강화 및 신규 파트너십 구축, 영업/가격 전략을 포함한 비즈니스 모델 검토·최적화, Product/Engineering/Operations/Finance 등과의 협업을 통한 도입 완수, KPI 설계·모니터링 및 단기·장기 로드맵 수립·보고, 파이프라인·KPI 관리 및 진행상황 시각화·보고.
자격 요건
필수: 로보틱스/Tech/IT/SaaS 분야 BD 경력 5년 이상; 글로벌 기업 근무 경험 2년 이상; 일본어·영어 능통(읽기·쓰기·회화). 우대: 엔터프라이즈 대상 제안·협상 경험; 파트너/채널 협업 경험; PoC 추진 및 현장 요구사항 정리→사내 전개 경험; 하드웨어×소프트웨어 비즈니스 경험; 팀·사람 관리 경험(채용·육성·평가·목표관리 등).
기술 스택
AMR서비스 로봇로보틱스SaaS 비즈니스PoC/파일럿 추진엔터프라이즈 세일즈파트너십/채널 전략KPI/파이프라인 관리하드웨어·소프트웨어 비즈니스 이해크로스펑셔널 협업일본어영어
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