Enterprise Account Executive - Germany

독일 전역의 엔터프라이즈 계정을 발굴·관리하고 매출 목표 달성 지원, conversational AI 및 ElevenAgents를 활용한 신규 비즈니스 기회 발굴, 다중 이해관계자 대상 자문형 세일즈 사이클 리드, 경영진용 비즈니스 케이스 작성 및 AI 음성 기술의 가치 설득, 고객 사례·경쟁사·시장 동향을 포함한 conversational AI 시장 이해 및 유지, 고객지원/가상 에이전트/IVR 현대화/인앱 어시스턴트 영역에서 가치 제안, 계정 전략 수립 및 실행, Customer Success/FDE/Solutions Engineering과 협업해 온보딩·배포·확장 지원, C-suite 및 운영 리더에게 생성형 AI·음성 인터페이스·대화형 에이전트 트렌드 교육.

필수: 7년 이상 quota-carrying enterprise sales 경험(SaaS 또는 technology), AI/Generative AI/LLM-based products/API-driven platforms 관련 경험 또는 높은 학습 의지, 복잡한 다자간 세일즈 사이클 클로징 경험, 독일 엔터프라이즈 시장 내 강한 네트워크와 C-suite/board level 관계 구축 역량, 제품/엔지니어링 리더에게 기술 솔루션을 판매하고 비즈니스 가치로 설명하는 능력, 독일의 enterprise procurement 및 legal 프로세스 이해, 초기 고성장 환경에서의 실행력, voice/audio AI에 대한 관심, 고객 만족과 확장을 함께 보는 customer & product-driven 마인드, 독일어 원어민 또는 완전한 업무 수준, 영어 협업 역량. 우대/선호: Financial Services & Insurance, Telecommunications, Healthcare, Utilities 산업 경험, conversational AI 및 regulated German industries 이해, Customer Success/FDE/Solutions Engineering 협업 경험.