marqvision
Senior Account Executive
정규직(풀타임)대면혼합근무영업
AI 요약
MarqVision은 AI 기반 IP(지식재산권) 보호 SaaS 솔루션을 제공하는 글로벌 기업으로, 제품과 서비스를 기업 고객에게 제안하고 계약까지 이끄는 Account Executive(영업 담당자)를 채용합니다. 전 세계 팀과 협업하여 신규 영업 기회 발굴, 데모·미팅 주도, 파이프라인 관리 및 매출 목표 달성, 기존 고객의 업셀/크로스셀 등을 수행합니다. 유연근무(하이브리드)와 재택 근무(주2일), 주 3개월 수습 기간이 제공됩니다.
주요 업무
• 신규 세일즈 기회 발굴부터 계약 체결까지 세일즈 프로세스 전 과정 리드
• Sales Development와 협업 및 Self-Prospecting을 통한 유의미한 고객 발굴
• AI 기반 IP 보호 솔루션의 Value Selling 및 데모·비즈니스 미팅 주도
• 정확한 파이프라인 관리로 월간·분기별 매출 목표 달성
• Customer Success팀과의 협업을 통한 기존 고객 유지 및 Upsell/Cross-sell 실행
자격 요건
• 7년 이상 B2B SaaS 또는 IT 솔루션 세일즈 경험
• 전략적 사고로 KPI 예측·관리 및 높은 수준의 세일즈 목표 수립·달성 경험
• 비즈니스 수준의 영어(말·글) 및 글로벌 조직 경험
• 고객에게 솔루션과 가치를 제시하는 피칭 능력
• 내부 팀(예: Sales Development, Customer Success)과의 협업을 통한 세일즈 기회 창출 경험
• 빠르고 민첩한 세일즈 사이클에 익숙함
우대사항: Cyber Security/Digital Risk Protection 세일즈 경험, Value Selling 숙련, MEDDICC 등 세일즈 방법론 이해, 고위 임원과의 협상 능력, 지식재산권 관련 관심 또는 경험
기술 스택
AI 기반 IP 보호 솔루션Generative AISaaSCRMValue SellingMEDDICC