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Enterprise Solutions Architecture Manager, AMER

영업

AI 요약

Stripe의 기존 비즈니스용 Solutions Architecture 리더 채용 공고입니다. 대형 고객과 협업하며 프리세일즈 엔지니어링 팀을 리드하고, 업셀·크로스셀을 통해 매출 성장과 고객 성공을 이끄는 역할입니다. Sales, Product, Marketing, Professional Services 등과 긴밀히 협업하며 조직 내 기술·사업 전략을 조율합니다.

주요 업무

프리세일즈 솔루션 아키텍처 팀 채용·리딩·코칭, 기존 고객 대상 업셀·크로스셀 전략 수립 및 실행, Sales/Marketing/Professional Services/Partners/Product/Development와 공동 GTM 추진, 핵심 의사결정자와의 관계 구축 및 EBC 리드, 고객 요구를 제품팀에 전달해 제품 방향과 우선순위에 영향, 복잡한 기술 평가 및 문제 해결 지원, 팀 성과 측정 프로세스 구축, 산업 트렌드 및 경쟁 동향 분석, 업계 행사·컨퍼런스 및 고객 비즈니스 리뷰 대표 참석, 프리세일즈/포스트세일즈 기술 이슈 에스컬레이션 대응

자격 요건

필수: 3년 이상 프리세일즈 리더십 경험, 10년 이상 기술영업 경험, 솔루션 아키텍처/엔지니어링 팀 구축 및 리딩 경험, Enterprise/Digital Native/SaaS Platform 비즈니스 모델 경험, APIs 및/또는 payments 산업 경험, 강한 대외 커뮤니케이션 및 executive presence, 고객과의 깊은 관계 구축 역량, 학사 학위 또는 동등한 군 경험, 약 25% 출장 가능. 우대/강조: SaaS 또는 usage-based business 경험, 크로스펑셔널 협업 역량, 고객 성공에 대한 열정, 빠르게 변하는 환경에서 팀을 동기부여하고 코칭하는 리더십.

기술 스택

APIspaymentsSaaSusage-based businesses
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