anthropic
Manager, Account Executive - GSIs
영업
AI 요약
Anthropic의 Sales Manager는 Strategic Account Executive 팀을 리드하며 글로벌 시스템 통합업체(GSI)와 컨설팅사를 대상으로 안전한 프런티어 AI 도입과 확산을 이끄는 역할입니다. C-level 관계 구축, 파이프라인/예측 관리, 딜 코칭, 파트너·마케팅·제품팀 협업을 통해 매출 성장을 책임집니다. 기술적 복잡성이 높은 API/클라우드/데이터·ML 플랫폼 세일즈 경험이 중요합니다.
주요 업무
Strategic Account Executive 팀 채용·코칭·유지 및 리더십 개발, GSI별 사용 사례·증거·세일즈 모션 체계화, C-level 대상 관계 구축 및 비즈니스 케이스 설계, 파이프라인 생성과 포캐스팅·딜 인스펙션·계정 계획 운영, Applied AI/Solutions Architecture/Product와 함께 솔루션 설계 및 로드맵 입력, Customer Success/Marketing/Partnerships/Legal/cloud 파트너와의 크로스펑셔널 협업, 외부 행사 및 파트너 관계에서 Anthropic 대표 역할 수행.
자격 요건
필수: 전략적 세일즈 팀 리딩 경험, 기술적으로 복잡한 제품(API-first platform, cloud infrastructure, data and machine learning platform 등) 판매 경험, 대형 파트너/얼라이언스 생태계 또는 글로벌 시스템 통합업체/컨설팅사 대상 성과, C-level 관계 구축 및 복합 세일즈 사이클 운영 역량, Solutions Architect 및 Applied AI 팀과의 협업 역량, 코칭을 통한 팀 성과 향상 능력, 책임감 있는 AI 도입에 대한 관심. 우대: 생성형 AI/LLM 기반 제품을 GSI·컨설팅 채널에 전개한 경험, Accenture/Deloitte/PwC/KPMG/EY/TCS/Infosys/Capgemini 등과의 전략 딜 경험, AWS/Google Cloud와의 co-sell 및 build-with 경험, consumption/usage-based pricing 및 value-based pricing 경험.
기술 스택
API-firstcloud infrastructuredata and machine learning platformsApplied AISolutions ArchitectureAWSGoogle CloudLLMgenerative AI