플렉스
[Growth] Channel Sales Manager
정규직(풀타임)영업
AI 요약
플렉스팀에서 채널 파트너 체계를 구축하고 운영할 Channel Sales Manager를 모집합니다. 글로벌/국내 테크 벤더, SI/MSP/컨설팅사 등과의 파트너십과 Co-sell, Indirect Sales 모델 설계 및 채널 세일즈 조직 빌딩을 주도하는 역할입니다.
주요 업무
글로벌/국내 테크 벤더와의 파트너십 리드 및 공동 마케팅/영업(Co-sell) 기회 발굴·조율, SI사/MSP사/컨설팅 펌/애플리케이션 개발사 등 핵심 파트너 발굴·육성, Direct Sales 지원 및 공동 비즈니스 파이프라인 창출, 엔터프라이즈 및 SMB 확대를 위한 Indirect Sales 모델 기획·셋업, 마진 구조 설계부터 파트너 선정·계약·매출 정착까지 전 과정 주도, 초기 1인 채널 세일즈 체계 및 프로세스 구축
자격 요건
Cloud, SaaS, B2B IT 산업에서 채널 세일즈 또는 파트너십 비즈니스 경력 5년 이상, 글로벌/국내 테크 벤더와의 협업 및 Co-sell 프로세스 리딩 경험, 다양한 이해관계자와의 협상 및 커뮤니케이션 역량, 리드 발굴부터 계약 체결·파트너 온보딩까지 전 과정을 Hands-on으로 실행할 수 있는 주도성, 초기 세팅의 모호함을 즐기며 민첩하게 문제를 해결하는 복원력
기술 스택
CloudSaaSB2B ITChannel SalesCo-sellIndirect SalesPartner Management
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