๐ก์์ ๊ณผ ๋น์ฆ๋์ค ์ฌ์ด, ์๊ฐ๊ณผ ์ผ์ ๋ํ์ฌ
ํฌ๋ฆฌ์์ดํฐ๋ธ ๋๋ ํฐ ๋ฐ์
ํ๋๊ณผ ๋์์ด๋ ์ค์์๋์ด '์ฐฝ์์
'์ ๊ดํด ๋๋ ๋ํ
[์ผํ๋ ์ฌ๋์ ์๊ฐ]์ ์ฝ๊ณ ์ธ์๊น์ ๋ฌธ์ฅ๋ค์ ์ฎ๊ฒจ๋ด
๋๋ค.
๐ ์์ ์ฐฝ์ํ๋ ์ฌ๋๋ค์ ๋ชฉ์ ์ง๊ฐ ์๋ ์๊ฐ์ด์ง๋ง, ์ฐ๋ฆฌ๋ ์์ ๊ฐ ๋ช
ํํฉ๋๋ค. ํด๊ฒฐํด์ผ ํ ๊ฒ๋ค์ด ์์ด์. ์ ์๊ฒ๋ ๊ทธ ํด๊ฒฐ์ฑ
์ด ๋์ค๋ ๊ฒ ๋ฐ๋ก ์๊ฐ์ด์ง์.
๐ ๊ทธ๋ฐ๋ฐ ๊ทธ๋ฐ ์์ด๋์ด๊ฐ ๋ ์ค๋ฅด๋ ค๋ฉด ๊ณ ๋ฏผ์ด ์ ์ ๋์ด์ผ ํฉ๋๋ค. ๊ทธ์ ์ ์ด๋ฏธ ๋ง์ ํ์๋ฅผ ํ๋ ๊ฑฐ์์. ๊ทธ๋ ๊ฒ ๋ ์ค๋ฅด๋ ๊ฒ, ๊ทธ๊ฒ ์๊ฐ ๊ฐ์์... ๊ณ์ ๊ด์ฌ์ ๊ฐ๊ณ ์ง์คํ๊ณ ์๊ฐํ๋ ๊ฐ์ด๋ฐ์ ์๊ฐ์ด ๋ค๊ฐ์ค์ง, ์ ๋๋ก ๋ ๋ก ์ค์ง๋ ์์์.
๐ ํ๋ก์ ํธ๋ฅผ ์งํํ๋ ๋ฆฌ๋๋ผ๋ฉด ๋ฃ๋ ๋ฅ๋ ฅ์ด ์ ๋ง ์ค์ํฉ๋๋ค. ๊ทธ๋์ ์ ๋ชฉํ๊ฐ, ๋ง์ ํ ์ฌ๋์ด ๋ฐ๊ฒฌํ์ง ๋ชปํ๋ ๋ง์ ๊ฐ์น๋ฅผ ๋ฐ๊ฒฌํด์ฃผ๋ ์ ๋ฐฐ๊ฐ ๋๋ ๊ฑฐ์์.
๐ "๋ฐ๊ฒฌ์ ๋ชจ๋ ์ฌ๋์ด ๋ณด๋ ๊ฒ์ ๋ณด๊ณ , ์๋ฌด๋ ์๊ฐํ์ง ์๋ ๊ฒ์ ์๊ฐํ๋ ๊ฒ์ผ๋ก ์ด๋ฃจ์ด์ ธ ์๋ค."(์๊ฐ์ ๋ฐ๊ฒฌ)
๐ ๊ด๊ณ ๋ ์์ ์ ํ์ ์ด ๊ธฐํ์๋ค.
๐ ์์ ์ฑ์ด ๊ณผ๋ํด์ ๋ชฉ์ ์ ๋ฌ์ฑํ์ง ๋ชปํ๋ ๊ฒฝ์ฐ , ์ ๋ ๊ทธ๋ฐ ์ฌ๋ก๋ฅผ ๋ฑํ์ด์ด๋ผ๊ณ ๋ถ๋ฅด๋๋ฐ ๊ทธ๋ฅ ๋ฉ์์ผ๋ ค๊ณ ๋ฉ์ ๋ถ๋ฆฌ๋ ๊ฒฝ์ฐ์ง์. ๋ฉ์์ผ๋ ค๊ณ ๋ฉ์๋ ๊ฑธ ๋ง๋๋ ์ฌ๋๋ค์ ์ ๋๋ก ๋ ํ๋ก๊ฐ ์๋๋ผ๊ณ ๋ด์. ์นดํผ๋ฅผ ๋ฝ์ ๋๋ ๊ทธ๋ฅ ์๊ธฐ๊ฐ ๊ทธ๋ฐ ๊ธ์ ์ฐ๊ณ ์ถ์ผ๋๊น ๊ฐ์ ธ์ค๋ ๊ฑฐ์์. ๊ทธ๋ฌ๋ฉด ์ ๋ ๋ฌผ์ด๋ด์. "์?"๋ผ๊ณ . ์ ํฌ๊ฐ ํ๋ ๋ชจ๋ ์ผ์๋ ์ด์ ๊ฐ ์์ด์ผ ํฉ๋๋ค. "์ด ์ ์ ์ ๊ทธ๋ ์ด?"๋ผ๊ณ ๋ฌผ์์ ๋ "๊ทธ๋ฅ."์ด๋ผ๊ณ ๋ตํ๋ฉด, "๊ทธ๋ฌ๋ฉด ๊ธ์ง ๋ง. ์ด์ ๊ฐ ์์ด์ผ ํด."๋ผ๊ณ ํด์. "ํค๋๋ผ์ธ ์์น๋ ์ ์ฌ๊ธฐ์ผ?"๋ผ๊ณ ๋ฌผ์์ ๋ ์ค๋ช
์ ํ ์ ์์ด์ผ ํด์.
๐ ๊ณผ๋ํ ์์ ์ฑ์ ๋ฐํํ๊ณ ์ถ๋ค๋ฉด ๋ค ์ํ์ ํด๋ผ. ๊ด๊ณ ์๋ ์ด์ ๊ฐ ์์ด์ผ ํ๋ค.
๐ ๊ด๊ณ ์ ๋์์ธ์์ ํ์๋ก ํ๋ ์์ ์ฑ์ ์๊ฐ์ ์์ ๊ณผ๋ ํ์คํ ๊ตฌ๋ถ๋์ด์ผ ํ๊ฒ ์ง์. ์์ ์ ๋
์ฐฝ์ฑ๋ณด๋ค๋ ํ์ธ์ ๋ํ ๋ฐฐ๋ ค๋ฅผ ๋จผ์ ๊ณ ๋ คํ๋ ํ๋๊ฐ ํ์คํ ๊ทธ ๋์ ๋ค๋ฅธ ์ฅ๋ฅด๋ก ๋ง๋ค์ด์ฃผ๊ธฐ๋ ํ๊ณ ์.
๐ ์ด๋ค ๋ฒฝ์ด ๋ซ๊ณ ๋๊ฐ ์ ์๋ ๊ฒ์ด๋ผ๋ฉด, ๊ทธ ๋ฒฝ์ ๊ณ ์ ๋ณ์๋ก ์ก์์ผ ํฉ๋๋ค. ๊ณ ์ ๋ณ์๊ฐ ๊ณง ๋์์ธ์์ ๋งํ๋ ๊ทธ๋ฆฌ๋๊ฐ ๋์ง์. ๊ทธ๋ค์์ ์ ์ ์ด๊ณ ์. ์ฃผ์ด์ง ์์ฐ ์์์, ์ฃผ์ด์ง ๊ธฐ๊ฐ ์์์ ์ด๋ค ์์ฌ ๊ฒฐ์ ์ ๊ฑฐ์ณ์ผ ํ๋๊ฐ, ์ฌ์ฉ ๊ฐ๋ฅํ ๋ฆฌ์์ค๊ฐ ๋ฌด์์ธ๊ฐ, ์ด๋ ๊ฒ ๊ณ ์ ๋ณ์๋ฅผ ์ก๊ณ ๊ฑฐ๊ธฐ์ ๊ฒฝ๊ธฐ๋ฅผ ์์ํด์ผ ํ๋ ๊ฑฐ์ง์.
๐ ์ ๋ชจ๋ฅด๋ ์ฌ๋์ด ๋ง ์๊ฐ๋ฝ์ ๋ด๊ทธ๊ณ ํ๋ฉด์ ์ฃผ์ฅ์ ๊ตฝํ์ง ์์ผ๋ฉด ์ด๋ ์๊ฐ ํ์๋ค์ ์์ง๊ฐ ๋ ๋จ์ด์ ธ์. ์ข์ ๊ฑธ ์ ์ํด๋ด์ผ ๊ทธ ์ฌ๋๋ค ๋๋์ด๋ฅผ ๋์ง ๋ชปํ ํ
๋๊น์.
๐ ๊ณ ์๋ ํด๋ผ์ด์ธํธ์ ์๋ง์์ ์ฝ์ด์ ๊ทธ๊ฒ์ ๋ค๋ฅธ ๋ฐฉ์์ผ๋ก ์คํ์์ผ์ค๋ค.
๐ ์ฐ๋ฆฌ์ ๋ฅ๋ ฅ์ ๋ฌธ์ ๋ฅผ ์ ํํ ์ ์ํ๋ ๊ฒ๋ถํฐ ์์ํด์ผ ํฉ๋๋ค. ๊ทธ๋ฌ๋๊น ๋ช
ํํ์ง ์์ RFP๋ฅผ ๋ณด๋ฉด์ ์ด ์ฌ๋๋ค์ด ๋ง์ ์ด๋ ๊ฒ ํ์ง๋ง ์ง์ฌ์ ์ด๋ฐ ๊ฑฐ์ผ, ์ด๊ฑธ ํ ์ค๋ก ์ผ์ง๋ง ์ฌ์ค์ ์ด๊ฒ ๋ ์ค์ํ ๊ฑฐ์ผ, ์ด๋ ๊ฒ ์ก์๋ด๋ ๊ฒ, ์ฐ๋ฆฌ์ ์น๋ถ์ฒ๊ฐ ๊ฑฐ๊ธฐ์๋ถํฐ ์์๋์ฃ .
๐ ํด๋ผ์ด์ธํธ๊ฐ ๋ฌด์ธ๊ฐ๋ฅผ ์๊ตฌํ ๋, ๊ทธ๊ฒ์ด ๋ฌ์ด๋ผ๊ณ ํ ์ง๋ผ๋ ์ ๋๋ก ๊ฑฐ์ ํ์ง ๋ง๋ผ. ๋น์ ์ ๋ ๋
ธ๋ ฅํ ์ ์๊ณ , ๋ ์ด์จ๋ ๊ทธ๊ฒ์ด ๋ถ๊ฐ๋ฅํ๋ค๊ณ ์ค๋ช
ํ ์ถฉ๋ถํ ์๊ฐ์ด ์์ผ๋๊น.
๐ ์ฒ์์๋ ์ ๊ทธ๋ฐ ์๊ตฌ๊ฐ ๋์๋์ง ์ดํดํ๋ ค๊ณ ๋
ธ๋ ฅ์ ํด์. ๋ ๋ฒ์งธ๋ ์ค๋์ ํ๋ ค๊ณ ํ๊ณ ์. ์ค๋์ ํด๋ ์ ๋๋ฉด ์๋ณด๋ฅผ ํฉ๋๋ค. ์๋ณดํ๋๋ฐ๋ ๋ ์ด์ผ๊ธฐ๊ฐ ๋์ค๋ฉด ์ํ๋ ๋๋ก ํด์ค์. ์ด๊ฑด ๋ฌด์์ด ๋ง์ด๊ฑฐ๋ ์. ์ ๋ฌธ๊ฐ๊ฐ ๋ ์ด์ ์๊ฒฌ์ ๋ด๋์ง ์๊ฒ ๋ค๋ ์๋ฆฌ์์. ๊ทธ๊ฑด ํฌ๊ธฐ๊ฑฐ๋ ์. ๊ทธ๋ฌ๋๊น ์ ๊ทธ๋ฌ๋์ง ์ดํดํ๋ ค๊ณ ๋
ธ๋ ฅํ๊ณ , ๊ทธ ๋
ธ๋ ฅํ ๊ทผ๊ฑฐ๋ก ๊ณ ์น ๊ฑด ๊ณ ์น๊ณ , ์ค๋์ ํ๊ณ , ์ค๋์ด ์ ๋๋ฉด ์๋ณด๋ฅผ ํ๊ณ , ์๋ณด๋ฅผ ํด๋ ์ ๋๋ฉด, "์ํ๋ ๋๋ก ํด์ค๊ฒ์."ํ๋ฉด์ ์ด์ ๋น ์ง๋ ๊ฑฐ์ง์. ๋ง์ง๋ง ๋จ๊ณ๋ ํด๋ผ์ด์ธํธํํ
์ข์ ๊ฒ ์๋์ง์.
๐ ๋น์ ์ ๋น์ ์ ํด๋ผ์ธ์ธํธ๊ฐ ๋ฌด์์ ์ํ๋์ง, ๋๋ ๊ทธ๋ค์ด ๋ฏธ๋์ ํ์ํ ๊ฒ์ด ๋ฌด์์ธ์ง์ ์ํด ์ ์๋๋ค. ๋ฐ๋ผ์ ๋น์ ์ ๊ฒฝ์์๊ฐ ์๋๋ผ ํด๋ผ์ด์ธํธ์ ์ํด ๋น์ ์ ์ ์ํ๋ผ.
๐ฏ ์ผ๋ก์ ์ฐฝ์์ ํ๋ค๋ ๊ฒ์ ๋ง์ ์์ถฉ๊ณผ ๊ฐ๋ฑ์ ๋๋ฐํฉ๋๋ค. ๋ด ์์์๋, ๋์ ํ์
์ ์ฌ์ด์์๋, ํด๋ผ์ด์ธํธ๊ฐ ์กด์ฌํ๋ค๋ฉด ํด๋ผ์ธ์ธํธ์ ์ ์์ ์ฌ์ด์์๋ ๋ง์ด์ง์.
์กฐ์ง ์์์ '์ฐฝ์'์ ๋ค๋ฃจ๋ ์ฌ๋์ผ๋ก์ ์๊ธธ ๋ง๋ค์ด ๋ง์์ ์ฎ๊ฒจ๋ณด์์ต๋๋ค.