<수십억불 투자를 유치해낸 노하우> 커머스 결 | 커리어리

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<수십억불 투자를 유치해낸 노하우> 커머스 결제 스타트업 볼트(Bolt)는 최근 회사 가치를 10억불이나 더해준 딜을 성사시켰다. CEO Ryan Breslow 는 이러한 거래들을 성공시킨 노하우를 트위터에 공유. 1. 거래 상대가 나에게 가치 있고, 중요한 사람이라는 것을 계속 말해주기. 2. 상대가 거래에 있어 중요하게 생각하는 것을 확실하게 묻기. 절대 협상을 "가정"으로 진행하지 말 것. 모르면 물을 것. 3. 단순히 흥정하는 것이 아니라, 내가 중요하게 생각하는 포인트가 어떤 것인지 명확하게 공유해주기. 4. 반드시 문서화 할 것. 말로만 하는 거래와 흥정은 깨진다. 먼저 앞장서서 적극적으로 초안을 작성하고, 거래를 진행하고 싶다는 의지를 보여줄 것. 5. 최대한 시간을 단축할 것. 시간은 거래를 망친다. 6. 우리가 가진 가치를 잊지 말 것. 그와 안 맞으면 기꺼이 행동할 것. 7. 거래는 지연될 수 있고, 기꺼이 받아들일 것. 좋은 거래를 해야지, 그냥 거래를 해내는 것이 목적이 아니다. 8. 끝까지 절대 발을 떼지 말 것. 대부분 거래는 성사 직전에 파토난다. 성사가 가까워지면 더욱 강하게 밀어붙여라. 9. 거래가 성사되면 다같이 축하하자. 축하하며 서로 왜 애초에 거래를 하고 싶었는지 생각해보는 것도 좋다. + 너무 그렇다고 승리에 도취하진 말 것. 우린 현재를 살아가는 점을 잊지 말자.

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2021년 10월 4일 오후 4:34

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