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🗒 [성장을 위한 데일리 아티클] '성장의 피땀눈물' 최근 성공적으로 성장한 SaaS 프로덕트를 이야기할 때 빠질 수 없는 개념이 'Product-led' 입니다. Product-led를 간단히 설명하자면 프로덕트의 매력을 중심으로 프로덕트와 비즈니스를 성장시키는 프레임워크입니다. 하지만 모든 SaaS 비즈니스가 Product-led는 아닙니다. Product-led 가 아닌 다른 성장 방식으로는 어떤 것들이 있을까요? 💰 Sales-led • 구매자와 좋은 고객 관계를 만드는데 투자합니다. • 새로운 고객을 유치하는게 가장 어려운 부분입니다. • 전환 비용이 커서 Churn 하기 어렵고, 리뉴얼과 업셀이 핵심 수익 원천입니다. • 높은 가치를 가진 고객일 수록 기능과 커스텀을 요구할 수 있는 힘이 있습니다. 📣 Marketing-led • 퍼포먼스 마케팅, 컨텐츠, SEO에 투자합니다. • 고객 유치 비용이 높은 것은 높은 전환율과 강력한 레퍼러 프로그램으로 합리화 될 수 있습니다. • 경쟁이 심하고 전환 비용이 낮아 Paying User를 전환시키는게 중요합니다. 🧑‍💻 Engineering-led • 최신 기술, R&D, 업계의 인정(특허 등), IP를 구축하는데 투자합니다. • 가진 기술을 상업화 하는 것이 중요합니다. • 기술팀과 비즈니스팀엔 지식의 차이가 있어 프로덕트의 가치를 모두 알지 못해 효과적으로 대중에게 판매하지 못하기도 합니다. 💻 Product-led • 경쟁에서 이기고 시장 파괴적인 힘을 가지기 위해 시장과 사용자 리서치, 프로덕트 개발, 분석에 투자합니다. • 성장을 유지하고 사용자를 수익화 하고 효율적으로 스케일업 하는게 중요합니다. --- 🔊 B2B 디자이너들의 모임 소개 B2B 프로덕트를 만들고 있는 B2B 디자이너들은 B2C 디자이너보다 더 어려운 문제를 풀고 있는 경우가 많은 데 비해 자료, 지식, 피드백을 찾는데도 어려움을 겪고 있습니다. 더 많은 B2B 프로덕트 디자이너들이 한자리에서 어려운 점, 배운 점을 공유하고 서로 도움이 되기 위해 커뮤니티를 운영중입니다. 🔗 B2B 디자이너들의 모임 노션 링크: abit.ly/b2b-designers

How to Spot a Product-Led Company

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