๐Ÿ—’ [์„ฑ์žฅ์„ ์œ„ํ•œ ๋ฐ์ผ๋ฆฌ ์•„ํ‹ฐํด] '์„ฑ์žฅ์˜ ํ”ผ๋•€๋ˆˆ๋ฌผ' ์ตœ๊ทผ ์„ฑ๊ณต์ ์œผ๋กœ ์„ฑ์žฅํ•œ SaaS ํ”„๋กœ๋•ํŠธ๋ฅผ ์ด์•ผ๊ธฐํ•  ๋•Œ ๋น ์งˆ ์ˆ˜ ์—†๋Š” ๊ฐœ๋…์ด 'Product-led' ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. Product-led๋ฅผ ๊ฐ„๋‹จํžˆ ์„ค๋ช…ํ•˜์ž๋ฉด ํ”„๋กœ๋•ํŠธ์˜ ๋งค๋ ฅ์„ ์ค‘์‹ฌ์œผ๋กœ ํ”„๋กœ๋•ํŠธ์™€ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๋ฅผ ์„ฑ์žฅ์‹œํ‚ค๋Š” ํ”„๋ ˆ์ž„์›Œํฌ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ํ•˜์ง€๋งŒ ๋ชจ๋“  SaaS ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๊ฐ€ Product-led๋Š” ์•„๋‹™๋‹ˆ๋‹ค. Product-led ๊ฐ€ ์•„๋‹Œ ๋‹ค๋ฅธ ์„ฑ์žฅ ๋ฐฉ์‹์œผ๋กœ๋Š” ์–ด๋–ค ๊ฒƒ๋“ค์ด ์žˆ์„๊นŒ์š”? ๐Ÿ’ฐ Sales-led โ€ข ๊ตฌ๋งค์ž์™€ ์ข‹์€ ๊ณ ๊ฐ ๊ด€๊ณ„๋ฅผ ๋งŒ๋“œ๋Š”๋ฐ ํˆฌ์žํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. โ€ข ์ƒˆ๋กœ์šด ๊ณ ๊ฐ์„ ์œ ์น˜ํ•˜๋Š”๊ฒŒ ๊ฐ€์žฅ ์–ด๋ ค์šด ๋ถ€๋ถ„์ž…๋‹ˆ๋‹ค. โ€ข ์ „ํ™˜ ๋น„์šฉ์ด ์ปค์„œ Churn ํ•˜๊ธฐ ์–ด๋ ต๊ณ , ๋ฆฌ๋‰ด์–ผ๊ณผ ์—…์…€์ด ํ•ต์‹ฌ ์ˆ˜์ต ์›์ฒœ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. โ€ข ๋†’์€ ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ๊ฐ€์ง„ ๊ณ ๊ฐ์ผ ์ˆ˜๋ก ๊ธฐ๋Šฅ๊ณผ ์ปค์Šคํ…€์„ ์š”๊ตฌํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ํž˜์ด ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๐Ÿ“ฃ Marketing-led โ€ข ํผํฌ๋จผ์Šค ๋งˆ์ผ€ํŒ…, ์ปจํ…์ธ , SEO์— ํˆฌ์žํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. โ€ข ๊ณ ๊ฐ ์œ ์น˜ ๋น„์šฉ์ด ๋†’์€ ๊ฒƒ์€ ๋†’์€ ์ „ํ™˜์œจ๊ณผ ๊ฐ•๋ ฅํ•œ ๋ ˆํผ๋Ÿฌ ํ”„๋กœ๊ทธ๋žจ์œผ๋กœ ํ•ฉ๋ฆฌํ™” ๋  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. โ€ข ๊ฒฝ์Ÿ์ด ์‹ฌํ•˜๊ณ  ์ „ํ™˜ ๋น„์šฉ์ด ๋‚ฎ์•„ Paying User๋ฅผ ์ „ํ™˜์‹œํ‚ค๋Š”๊ฒŒ ์ค‘์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๐Ÿง‘โ€๐Ÿ’ป Engineering-led โ€ข ์ตœ์‹  ๊ธฐ์ˆ , R&D, ์—…๊ณ„์˜ ์ธ์ •(ํŠนํ—ˆ ๋“ฑ), IP๋ฅผ ๊ตฌ์ถ•ํ•˜๋Š”๋ฐ ํˆฌ์žํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. โ€ข ๊ฐ€์ง„ ๊ธฐ์ˆ ์„ ์ƒ์—…ํ™” ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ์ค‘์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. โ€ข ๊ธฐ์ˆ ํŒ€๊ณผ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์ŠคํŒ€์—” ์ง€์‹์˜ ์ฐจ์ด๊ฐ€ ์žˆ์–ด ํ”„๋กœ๋•ํŠธ์˜ ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ๋ชจ๋‘ ์•Œ์ง€ ๋ชปํ•ด ํšจ๊ณผ์ ์œผ๋กœ ๋Œ€์ค‘์—๊ฒŒ ํŒ๋งคํ•˜์ง€ ๋ชปํ•˜๊ธฐ๋„ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๐Ÿ’ป Product-led โ€ข ๊ฒฝ์Ÿ์—์„œ ์ด๊ธฐ๊ณ  ์‹œ์žฅ ํŒŒ๊ดด์ ์ธ ํž˜์„ ๊ฐ€์ง€๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์‹œ์žฅ๊ณผ ์‚ฌ์šฉ์ž ๋ฆฌ์„œ์น˜, ํ”„๋กœ๋•ํŠธ ๊ฐœ๋ฐœ, ๋ถ„์„์— ํˆฌ์žํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. โ€ข ์„ฑ์žฅ์„ ์œ ์ง€ํ•˜๊ณ  ์‚ฌ์šฉ์ž๋ฅผ ์ˆ˜์ตํ™” ํ•˜๊ณ  ํšจ์œจ์ ์œผ๋กœ ์Šค์ผ€์ผ์—… ํ•˜๋Š”๊ฒŒ ์ค‘์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. --- ๐Ÿ”Š B2B ๋””์ž์ด๋„ˆ๋“ค์˜ ๋ชจ์ž„ ์†Œ๊ฐœ B2B ํ”„๋กœ๋•ํŠธ๋ฅผ ๋งŒ๋“ค๊ณ  ์žˆ๋Š” B2B ๋””์ž์ด๋„ˆ๋“ค์€ B2C ๋””์ž์ด๋„ˆ๋ณด๋‹ค ๋” ์–ด๋ ค์šด ๋ฌธ์ œ๋ฅผ ํ’€๊ณ  ์žˆ๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ ๋งŽ์€ ๋ฐ ๋น„ํ•ด ์ž๋ฃŒ, ์ง€์‹, ํ”ผ๋“œ๋ฐฑ์„ ์ฐพ๋Š”๋ฐ๋„ ์–ด๋ ค์›€์„ ๊ฒช๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋” ๋งŽ์€ B2B ํ”„๋กœ๋•ํŠธ ๋””์ž์ด๋„ˆ๋“ค์ด ํ•œ์ž๋ฆฌ์—์„œ ์–ด๋ ค์šด ์ , ๋ฐฐ์šด ์ ์„ ๊ณต์œ ํ•˜๊ณ  ์„œ๋กœ ๋„์›€์ด ๋˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์ปค๋ฎค๋‹ˆํ‹ฐ๋ฅผ ์šด์˜์ค‘์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๐Ÿ”— B2B ๋””์ž์ด๋„ˆ๋“ค์˜ ๋ชจ์ž„ ๋…ธ์…˜ ๋งํฌ: abit.ly/b2b-designers

How to Spot a Product-Led Company

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How to Spot a Product-Led Company

๋‹ค์Œ ๋‚ด์šฉ์ด ๊ถ๊ธˆํ•˜๋‹ค๋ฉด?

๋˜๋Š”

์ด๋ฏธ ํšŒ์›์ด์‹ ๊ฐ€์š”?

2021๋…„ 10์›” 15์ผ ์˜ค์ „ 8:07

๋Œ“๊ธ€ 0




๋น„์Šทํ•œ ๊ฒŒ์‹œ๋ฌผ

์ฃผ๊ฐ„ ์ธ๊ธฐ TOP 10

1

๊น€์˜์ค‘ ๊ฐœ๋ฐœ์ž

๋„๊ตฌ๋ฅผ ๋„˜์–ด์„  ๊ฐœ๋ฐœ์ž์˜ ์—ญ๋Ÿ‰: "Next.js ๊ผญ ์จ์•ผํ• ๊นŒ?"

2

์กฐํ˜„์šฑ ํŽ˜์ด์›Œ์น˜ ์†Œํ”„ํŠธ์›จ์–ด ์—”์ง€๋‹ˆ์–ด

๋™๊ธฐ๋ถ€์—ฌ๋Š” ํšŒ์‚ฌ๊ฐ€ ์ฑ…์ž„์ ธ ์ฃผ์„ธ์š”

3

๐™๐™ž๐™˜๐™๐™–๐™ง๐™™ ์ฒ˜์Œ ๋ฐฐ์›Œ๋„ ์žฌ๋ฏธ์žˆ๊ณ  ๊ฐ€์น˜์žˆ๋Š” DATA/AI ๊ต์œก์„ ๋งŒ๋“ญ๋‹ˆ๋‹ค.

๋‹น์‹ ์ด ๊ผญ ์‚ฌ์šฉํ•ด๋ณด์•˜์œผ๋ฉด ์ข‹์„ DATA/AI ๋„๊ตฌ ๋ฆฌ์ŠคํŠธ

4

์†ก์š”์ฐฝ ๋ฐฐ๋ฏผ ํ”„๋ก ํŠธ์—”๋“œ ํ”„๋กœ๊ทธ๋ž˜๋จธ

ํŒ€๋„ค์ด๋ฒ„์˜ ์ปจํผ๋Ÿฐ์Šค DAN24

5

ํ•œ๊ธฐ์šฉ UpZen ์ฐฝ์—…์ž ๋Œ€ํ‘œ

๋ณ€ํ™”๊ฐ€ ๋น ๋ฅธ IT ์—…๊ณ„์—์„œ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์˜ค๋žœ ์‹œ๊ฐ„ ๋™์•ˆ ์›Œ๋ผ๋ฐธ์„ ์œ ์ง€ํ–ˆ

์ถ”์ฒœ ํ”„๋กœํ•„