anthropic
Mid-Market Account Executive, Industries
영업
AI 요약
Anthropic의 Industries 팀에서 중견기업(Mid-Market)을 대상으로 안전한 프론티어 AI 도입을 추진하는 Account Executive를 채용합니다. 이 직무는 단순한 영업을 넘어 AI 에이전트를 직접 지휘하여 영업 프로세스를 자동화하는 혁신적인 판매 방식을 개척하며, 고객사가 AI를 비즈니스에 성공적으로 내재화할 수 있도록 돕는 전략적 파트너 역할을 수행합니다.
주요 업무
중견기업 대상 GTM(Go-to-Market) 전략 수립 및 신규 비즈니스 기회 발굴, AI 에이전트를 활용한 영업 프로세스 자동화 및 효율화(Scaled Sales Playbook 실행), 고객 니즈 분석을 통한 맞춤형 AI 솔루션 제안 및 신뢰 관계 구축, 제품/고객 성공/법무/마케팅 팀과 협업하여 시장 피드백 공유 및 제품 로드맵 수립 기여, 영업 자료 및 제안서 개발.
자격 요건
3년 이상의 테크 분야(SaaS, API 솔루션, 신기술 등) 기업 대상 B2B 영업 경험, 영업 프로세스의 반복적인 구성 요소를 처리하기 위한 워크플로우 자동화 구축 경험, 급변하는 조직에서 매출 목표를 초과 달성한 입증된 실적, C-레벨 임원부터 실무자까지 아우르는 뛰어난 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 능력, 시장을 분석하는 전략적 사고와 이를 실행에 옮기는 전술적 능력, 첨단 AI 시스템 및 AI 안전에 대한 열정, 관련 분야 학사 학위 또는 그에 준하는 경력.
기술 스택
SaaSAPIAI AgentsAutomationWorkflow Automation