anthropic
Manager, Account Executive - Growth Startup Sales
영업
AI 요약
Anthropic에서 스타트업 팀을 이끌 매니저를 채용합니다. 5~10명의 Growth Account Executive(AE) 팀을 관리하며, AI 네이티브 스타트업 고객사의 확장 및 유지를 책임집니다. 10년 이상의 영업 경험과 AI/ML 기술 제품에 대한 깊은 이해가 요구되는 시니어 리더십 역할입니다.
주요 업무
5~10명의 Startup Growth AE 팀 리딩 및 코칭, 팀 매출 목표 관리 및 성장 전략 수립, 딜 협상/어카운트 플래닝/QBR 등 확장 가능한 프로세스 구축, 제품/마케팅/GTM 팀과 협업하여 성장 기회 발굴, 고객 건강 지표 검토 및 리스크 관리, 팀원의 컨설팅 영업 및 AI 응용 기술 이해도 향상 멘토링, 파이프라인 관리 및 예측 정확도 향상.
자격 요건
10년 이상의 엔터프라이즈 소프트웨어 영업 또는 어카운트 관리 경험, 3년 이상의 영업 팀 리딩 경험, 매출 목표 달성 및 고성과 팀 육성 실적, 스타트업 생태계 및 고성장 기술 기업에 대한 깊은 이해, API/인프라/AI/ML 솔루션 등 기술 제품 판매 배경, 데이터 기반 의사결정 및 분석 능력, 학사 학위 이상 또는 그에 준하는 경력.
기술 스택
APIsInfrastructureMLAISaaS