databricks
Strategic Hunter Account Executive, Digital Natives
영업
AI 요약
데이터 및 AI 기업인 Databricks에서 하이테크 및 디지털 네이티브 기업을 대상으로 신규 비즈니스를 발굴하고 매출 성장을 견인할 Strategic Account Executive를 채용합니다. 7년 이상의 엔터프라이즈 소프트웨어 영업 경력과 데이터/AI 기술에 대한 깊은 이해가 요구됩니다.
주요 업무
신규 엔터프라이즈 고객사 확보 및 매출 증대, 미개척 시장 타겟팅 및 영업 전략 실행, 복잡한 판매 사이클 관리 및 조기 성과 창출, 고객사 내 Databricks 사용량 확대 전략 수립, C-Level(엔지니어링, 플랫폼, 아키텍처, 데이터 사이언스 등) 관계 구축, 솔루션 기반 가치 제안 및 고객 비즈니스 이해, 내부 기술 팀 및 파트너 생태계 조율
자격 요건
7년 이상의 디지털 네이티브 분야 복잡한 소프트웨어 영업 경력, 세그먼트 우선순위 및 구매 프로세스/의사결정 구조에 대한 지식, 사용량 기반 PaaS/SaaS 또는 데이터/AI/ML 기술 판매 배경, MEDDPICC, Value Selling, Command of the Message 등 영업 방법론 및 프로세스 경험, 신규 시장(Greenfield) 개척 및 기존 계정 확장 컨설팅 경험, 파트너 전략 수립 및 관리 능력
기술 스택
PaaSSaaSDataAIMLMEDDPICCCommand of the MessageApache SparkDelta LakeMLflow
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